Топ-10 самых продуктивных фармкомпаний: как много может принести один сотрудник своему работодателю?

В списке фигурируют только производители с выручкой не менее 10 миллиардов долларов в 2021 году и рыночной капитализацией в 10 миллиардов долларов по состоянию на август 2022 года.

1. BioNTech расширяет штат и растит амбиции

2021 доход на одного сотрудника: $7.28 миллионов 

2020 доход на одного сотрудника: около $246,000

Согласно отчетам, в конце 2021 года в компании работало в общей сложности 3 082 человека, что примерно на тысячу больше, чем в 2020-м, когда штат BioNTech насчитывал 1 941 человек. Каждый работник в прошлом году принес компании около 7,28 млн долларов, что далеко от скромных 246 000 долларов в 2020 году. Это максимальная продуктивность в фармотрасли.

BioNTech, возможно, и обязана своим успехом Pfizer, однако это совсем не значит, что она во всем зависит от американского партнера. Немецкая группа намерена развивать будущие проекты как самостоятельно, так и в рамках новых альянсов, где будет проводиться работа над другими мРНК-вакцинами: гриппа, опоясывающего лишая, малярии, туберкулеза и герпеса

Также BioNTech собирается увеличить численность персонала на заводе по производству вакцин в Марбурге на 50%.

2. Moderna строит свою империю

2021 доход на одного сотрудника: $6.84 миллионов 

2020 доход на одного сотрудника: около $618,000

Если сравнить рабочую силу Moderna с ее доходом в 18,47 млрд долларов в 2021 году, то каждый сотрудник принес компании домой около 6,84 млн долларов — и все это благодаря ковидной вакцине Spikevax.

Moderna стремится построить собственную «РНК-империю», и для этого она (помимо других шагов) увеличивает количество сотрудников. В отличие от немецкого конкурента BioNTech, который объединился с Pfizer, считается, что Moderna пробилась на рынок сама (на самом деле — при значительной поддержке американского правительства).

В «доковидном» 2019 году штат Moderna насчитывал около 820 человек. В течение 2020 года это число росло до 1300, а к 2021 году численность персонала удвоилась. К концу 2021-го штат сотрудников компании составлял 2700 человек.

Помимо «короны», Moderna намерена применить технологию мРНК против рака, гриппа, цитомегаловируса и пр. Хватит ли ей сил и людских ресурсов – покажет время.

3. Gilead Sciences: от вирусов – к раку (за счет ковида)

2021 доход на одного сотрудника: $1.95 миллионов 

2020 доход на одного сотрудника: $1.82 миллионов 

В 2021 году Gilead в основном «выехала» на препарате от COVID-19 Veklury: он принес 5,6 миллиарда долларов, что на 98% больше, чем в 2020-м. примечательно, что коммерческий успех пришел к Veklury, несмотря на отсутсвие клинического.

Итого, за счет Veklury в прошлом году общая выручка Gilead выросла на 11% до 27,3 миллиарда долларов.

С такими показателями доходов и тем, что в конце года в компании работало всего 14 000 человек, доход Gilead на одного сотрудника в прошлом году составил впечатляющие 1,95 миллиона долларов – на 7% больше по сравнению с $1,82 млн в 2020 году.

В апреле 2022 года компания сократила штат в Нью-Джерси, уволив 114 человек в связи с переездом в новое корпоративное офисное, где разместятся 500 сотрудников.

Сотрудники Gilead усердно работают над продуктами для лечения онкозаболеваний, в том числе Trodelvy, Yescarta и Tecartus. Gilead разрабатывает 20 онкопрепаратов, и 30 из них проходят КИ. Акцент на онкологии – часть стратегии Gilead: компания нацелена получать треть своих доходов от онкологических продуктов к 2030 году.

4. Regeneron – упор на разработку инноваций

2021 доход на одного сотрудника: $1.55 миллионов 

2020 доход на одного сотрудника: $0.93 миллионов 

К 2021 году Regeneron уже прославилась как один из самых производительных игроков в отрасли. Неудивительно – компания участвовала в разработке блокбастеров Eylea и Dupixent. На ковид Regeneron быстро отреагировала еще одним хитом: REGEN-COV. Потом, правда, продажи REGEN-COV резко остановились, поскольку было показано, что комбинация этих антител неэффективна против варианта омикрон.

Но все же рост выручки перечисленных препаратов опередил рост операционных расходов Regeneron – с 4,9 млрд долларов в 2020 году до 7,1 млрд долларов в 2021-м. В 2021 году компания открыла 1245 вакансий, увеличив штат с 9123 сотрудников в конце 2020-го до 10368 человек к концу прошлого года.

Что касается 2022 года, ожидается, что выручка Regeneron на одного сотрудника вернется к допандемическому уровню.

6. Biogen на пороге трансформации

2021 доход на одного сотрудника: $1.14 миллионов 

2020 доход на одного сотрудника: $1.48 миллионов 

Вопреки своим небольшим размерам и огромным проблемам Biogen держится в десятке самых продуктивных компаний фармотрасли.

В прошлом году компания из Массачусетса наняла больше людей, из-за чего ее доходы снизились. Так, к концу 2021-го в Biogen насчитывалось 9 610 сотрудников, т.е. на 6% больше, чем 9 100 человек в конце 2020 года. Этот шаг не позволил ей подняться в рейтинге продуктивности. Производительность Biogen упала на 23% в 2021 году до соотношения выручки на одного сотрудника в 1,14 миллиона долларов.

Выручка Biogen снизилась на 18% в годовом исчислении до 10,98 млрд долларов в 2021 году. Продажи Tecfidera упали почти наполовину до 1,95 млрд долларов из-за генериков. Spinraza, который ранее был вторым самым продаваемым продуктом Biogen, в прошлом году также показал снижение продаж из-за конкуренции с Novartis и Roche. Сильно ударила по компании история с Aduhelm. Все это привело Biogen к решению о кардинальной перестройке. Сегодня компания пересматривает приоритеты в области исследований и разработок.

Пока Biogen ожидает, что выручка в 2022 году продолжит снижаться и составит от 9,9 до 10,1 млрд долларов – и планирует очередной раунд сокращений.

7. AbbVie все еще «выезжает» на Humira

2021 доход на одного сотрудника: $1.12 миллионов

2020 доход на одного сотрудника: $970,000

Общая численность персонала AbbVie уступает только Pfizer. На конец января в компании из Иллинойса работало около 50 000 человек (было 47 000 человек по состоянию на январь 2021 года).

AbbVie остается в топе рейтинга продуктивности из-за впечатляющего дохода, который обеспечивает ей Humira (37% от общей выручки) и ряд других лекарств. Например, доход от онкопрепарата Imbruvica вырос на 2% до 5,4 млрд долларов, в то время как иммунотерапевтические новинки Skyrizi и Rinvoq добились значительного роста, обеспечив продажи на 4,59 млрд долларов в совокупности.

Так AbbVie в прошлом году заработала 56,2 миллиарда долларов, что на 22% больше, чем в 2020-м. Примечательно, что соотношение зарплаты гендиректора и рабочего в этой компании составило 160 к 1.

8. Amgen роботизируется

2021 доход на одного сотрудника: $1.07 миллионов

2020 доход на одного сотрудника: $1.05 миллионов

В прошлом году Amgen заработала почти 26 миллиардов долларов. Поскольку в конце 2021-го в компании работало около 24 200 человек, ее показатель дохода на одного сотрудника составил 1,07 миллиона долларов. При этом в прошлом году компания сократила свой штат примерно на 500 рабочих мест и наняла всего около 100 новых сотрудников.

Наиболее сильно от «чисток» пострадал отдел продаж в США. Amgen заявила, внедряет инструменты цифрового маркетинга и сократит личные визиты, а сэкономленные средства направит на исследования и разработки.

В июне 2021-го компания потратила 365 миллионов долларов на постройку предприятия в Нью-Олбани (Огайо). Объект, призванный стать «самым передовым цифровым предприятием Amgen», интересен тем, что на нем будут работать обычные живые люди вместе с недорогими «коботами», т.е. коллаборативными роботами.

9. Pfizer. Невероятно богатая, но все же не самая продуктивная

2021 доход на одного сотрудника: $1.03 миллионов

2020 доход на одного сотрудника: $0.54 миллионов

Во время пандемии Pfizer сократила количество сотрудников почти на 10 000 – но увеличила выручку почти на 100%! Нетрудно понять, как она этого добилась, одно слово: Comirnaty.

Проект BioNTech помог Pfizer увеличить выручку с 40,9 млрд долларов в 2019 году до 81,3 млрд долларов в 2021-м. За тот же период Pfizer сократила численность персонала с 88 300 до 79 000 сотрудников, в основном урезав подразделение Upjohn в четвертом квартале 2020 года.

Помимо увольнений, фармгигант практикует продажу активов, что тоже помогает держать штат «в рамках».

Даже почти удвоив свой доход, Pfizer жестко контролировала штат: к окончанию 2021-го в компании работало всего на 500 сотрудников больше, чем в начале года.

Что касается 2022 года, ожидается, что выручка Pfizer на одного сотрудника значительно увеличится.

10. Eli Lilly: рост за счет новых продуктов

2021 доход на одного сотрудника: $810,000

2020 доход на одного сотрудника: $701,000

За последние нескольких лет Eli Lilly попыталась освежить портфель драйверов продаж, заменяя стареющие лекарства на перспективные новинки. Так американская компания удваивала выпуск новых лекарств.

Еще в 2016 году 86% своих продаж компании обеспечивали старые продукты. Сейчас – совсем другая история: 67% общего объема продаж (за исключением дохода от антител против COVID-19) обеспечивают новые продукты, такие как Trulicity, Verzenio, Taltz, Emgality и др.

Усилия по реновации окупаются. По объему глобальных продаж (28,3 миллиарда долларов) в прошлом году Eli Lilly заняла 12-е место среди «фармы». Также американский фармгигант попал в рейтинг самых продуктивных компаний в отрасли. На конец 2021 года в штате Eli Lilly числилось 35 000 сотрудников.