Опитування ZoomRx допоможе маркетологам знайти спільну мову з неврологами

Цього місяця фахівці ZoomRx опитали 57 американських неврологів, виявивши, що жоден окремий бренд не набирає серед таких фахівців більше 5% спонтанного визнання. Перше місце в цій «номінації» розділили Vyvgart від Argenx, Nurtec від Pfizer та Ocrevus від Roche, кожен із яких набрав 5% спонтанного згадування. За ними опинився довгий хвіст продуктів із часткою визнання від 1% до 4%.

Цей результат контрастує з недавніми даними, отриманими ZoomRx після опитування в ніші онкології, де, наприклад, Keytruda впізнавали 67% онкологів.

Спеціалісти ZoomRx дійшли до висновку, що визнання неврологами конкретних брендів може бути «фрагментарним», оскільки вони радше мислять в контексті класів препаратів та захворювань і гарно розпізнають, наприклад, моноклональні антитіла, антиконвульсванти, інгібітори CGRP, або розсіяний склероз, епілепсія та мігрень тощо.

Ці висновки спонукали ZoomRx порадити фармацевтичним маркетологам зосередитися на епітетах, які описують найкращу продуктивність в межах механізму дії та показань препарату. Іншими словами, маркетологи повинні позиціонувати свої продукти як лідерів у ширших категоріях, називаючи їх, наприклад, «новітнім антитілом, створеним для лікування розсіяного склерозу» або «найбезпечнішим для складних пацієнтів протисудомним засобом».

ZoomRx також нагадала про важливий нюанс: на препарати, які найкраще запам’ятовуються неврологам, значною мірою впливає їхній профіль безпеки.