- Категорія
- Новини
Маркетинг у фармацевтиці: як аптеки впливають на вибір ліків та чому це стало проблемою
- Дата публікації
Голова підкомітету з питань фармації Верховної Ради Сергій Кузьміних розповів у інтервʼю LVIV MEDIA про формування цін на ліки, роль виробників, дистриб’юторів та аптек, а також про проблеми фармацевтичного маркетингу, який раніше не регулювався і впливав на вибір пацієнтів.
За словами Кузьміних, у більшості українських аптек пацієнти не мають справжнього вибору: приходячи за конкретним препаратом, вони часто отримують пропозиції дорожчих аналогів, що просуваються відповідно до маркетингових планів аптек.
«Коли ми приходимо в аптеку і кажемо: хочу препарат А, під тим соусом нам радять препарат Б. Це впливає на вибір пацієнта», — пояснив він.
Кузьміних наголосив, що аптека — це заклад охорони здоров’я, де фармацевт має надавати професійну консультацію. Правильна фармацевтична послуга включає детальне опитування пацієнта, оцінку симптомів і рекомендацію оптимального препарату. Проте на практиці фармацевти часто працюють за планами продажів, а не за медичними показниками.
«Це одна із гілок маркетингу, яка раніше взагалі не регулювалася. Після рішення РНБО у лютому маркетингові стимули такого типу були заборонені. Деякі порушення ще трапляються, але більшість кампаній припинилися», — додав Кузьміних.
Він також зазначив, що у аптеках розвивається власний торговий маркет, що створює додаткові виклики для регулювання фармацевтичного ринку.
Нагадаємо, в Україні пропонують встановити правила роботи аптек за європейською логікою. Ідея проста: аптека — це заклад охорони здоров’я, а не точка збуту з планом продажів.
