фармацевтический маркетинг

В эти дни в правительстве проходит финальные этапы согласования постановление, которое может урегулировать ценообразование в розничной «фарме». Компромиссное, подписанное всеми заинтересованными сторонами: и производителями, и дистрибьюторами, и представителями пациентских организаций, которые ранее критически относились к маркетинговым подходам в фармацевтике.

Украина должна приблизить аптечную систему к европейским стандартам — прозрачным, конкурентным и ориентированным на пациента — уверен глава подкомитета по вопросам фармации и фармацевтической деятельности Комитета Верховной Рады по вопросам здоровья нации, медицинской помощи и медицинского страхования Сергей Кузьминых.

О необходимости национального реестра фармацевтов в Украине в последнее время начали говорить всё активнее. Есть попытки «узаконить» такую необходимость на законодательном уровне. Несмотря на это, некоторые считают, что такой реестр – формальность, мол, что изменится, если просто посчитают фармацевтов, да ещё и заставят платить «вступительные» взносы. Но это – от незнания того, какие функции на самом деле должен выполнять такой реестр. Поэтому анализ мирового опыта пригодится как тем, кто сомневается в эффективности такого инструмента, так и тем, кто будет разрабатывать его в Украине.

1 марта 2025 года в Украине вступило в силу постановление Кабинета Министров №168 — документ, официально запустивший новую архитектуру ценообразования на рынке лекарственных средств. Оно стала первым реальным шагом к демонтажу устаревшей, монополизированной и непрозрачной системы формирования цен, десятилетиями работавшей не в пользу пациента, а в пользу ритейла.

После того, как государство объявило борьбу с завышенными ценами на лекарства, обнаружилось немало препятствий, мешающих этому процессу, и проблем, требующих законодательного урегулирования. Какие ограничения для участников рынка будут в этой связи введены, что нового предлагается законопроектами, которые еще «в разработке» и когда ждать честных правил игры на фармрынке, – The Pharma Media рассказал председатель подкомитета по вопросам фармации и фармацевтической деятельности Комитета Верховной Рады по вопросам здоровья нации, медицинской помощи и медицинского страхования Сергей Кузьминых.

Потребительское поведение при выборе лекарства значительно отличается от поведения при покупке продовольственных товаров. Это обусловлено спецификой продукции. Понимание таких отличий – критически важное. Лекарство, особенно рецептурное, – это товар с высокой степенью доверия, привлечение экспертов и регуляций, тогда как продовольственные товары больше зависят от вкусов, привычек и прямого маркетинга.

Public Service Obligations (PSO) – это государственный механизм, регулирующий фармацевтическую дистрибуцию, обеспечивая стабильную, полную и бесперебойную поставку лекарственных средств независимо от их коммерческой выгоды. Его цель – гарантировать равный доступ к критически важным лекарствам во всех регионах страны, даже если они малоприбыльны или имеют ограниченный спрос.

Вместо корректировки наценок на лекарства — регулирование ценообразования через Прозорро маркет, определение индикативной цены, новые правила маркетинга, ряд запретов на продвижение, отмена ретробонусов и отсроченных скидок, введение евроинтеграционных норм в сфере регулирования аптечной деятельности — планы Минздрава на ближайшую перспективу.

Монополизация рынка – не отвлеченное понятие. Первым ощутили его «практическое применение» малые и средние аптеки, которые в свое время подавали много надежд как подмога государственным аптекам. Сегодня они исчезают как класс. Не выдержали честную конкуренцию или последствий неравных для игроков рынка условий?

Для выстраивания диалога компании со своим потребителем сегодня немало средств, но именно это и усложняет задачу. Как умудриться быть повсюду, но оставаться ненавязчивым, интересным и полезным? Что ж, каждый ищет свой путь к lovemark brand, но вдохновляемся мы опытом тех, кому это удалось

Лицензионные условия для аптек могут дополнить положением, устанавливающим минимальное расстояние между ними. Соответствующий проект постановления уже находится на общественном обсуждении. Почему возникла такая потребность, как это согласуется с европейским опытом, что выигрывает от этого потребитель, и как должен адаптироваться бизнес.

Законодательные ограничения для медиков и фармацевтов в ходе профессиональной деятельности были установлены более 10 лет назад. Сегодня их перечень расширен. Что предполагают новации и главное – по каким критериям будут выявлять нарушения и какая ответственность последует за ними, — рассказывает заместитель председателя по правовой работе Донецкой областной организации профсоюза работников здравоохранения Украины, адвокат Сергей Маловичко.