Юлия Клименюк

Участники мероприятия обсудили основные задачи, которые должен решать категорийный менеджмент.

О том, что такое категорийный менеджмент, каковы его причины появления на фармрынке, о его преимуществах и инструментах в интервью порталу Pharma.net.ua рассказывает Юлия Клименюк.

Участники форума рассмотрели и обсудили 11 кейсов от практиков и экспертов об успешно внедренных решениях из области управления продажами и выстраивания успешной стратегии развития компании и команды.

Термин прямые контракты совсем недавно появился на фармацевтическом рынке. В отличие от FMCG рынка, который считает своим долгом работать преимущественно по прямым контрактам.

Как гармонизировать работу отделов закупок и продаж? На основе чего формировать ассортимент и как им управлять, чтобы получить максимальный финансовый результат?

Мерчандайзинг – очередное иностранное слово, которое появилось в нашем лексиконе относительно недавно. Его главная задача — увеличение объема продаж и оптимальное удовлетворение нужд конечного потребителя.

Сравнить структуру фармацевтического рынка можно с солнечной системой. Система фармацевтического канала также наполнена планетами. Извечный вопрос фармацевтического канала: какая из планет главнее?

Чего же хочет аптечная розница при взаимодействии с фармацевтическими производителями, каковы ее «тайные желания»? На самом деле «тайными» назвать их можно только условно.