Category Managment Workshop: «В управлении аптечной розницей»

18 ноября прошел Workshop «Категорийный менеджмент в управлении аптечной розницей», который состоял из практической информации от тренера, двух экспертных мнений и дискуссионного блока.

Workshop собрал в одном зале 50 участников – представителей аптечных сетей и производителей, а также представителей аналитической компании и профессиональных изданий, которым была представлена актуальная и практическая информация по данному направлению.

Основной блок Workshop-а был освещен стратегическим бизнес-консультантом, бизнес-тренером Юлией Клименюк, которая провела детальный обзор тенденций и определила основные задачи, которые должен решать категорийный менеджмент. Юлия рассказала детально о товарном классификаторе, его принципах и методах построения, типичных ошибках при его построении на фармацевтическом рынке. Прекрасным дополнением данного формата стали экспертные мнения от Татьяны Гребенюк, национального менеджера по развитию продаж в фармацевтическом канале Кимберли-Кларк Украина, и Веры Задорской, NKAM, Алвоген, которые делились личным опытом и давали оценку возможности применения тех или иных знаний и методик расчетов к определенным категориям и товарным группам.

«Общаясь с представителями производителей и с аптечной розницей, можно часто слышать о том, что одни не довольны друг другом, а также методами, с помощью которых каждая сторона пытается достичь результатов и поставленных целей. Мы решили совместить на одной площадке обучение, обмен опытом и обсудить спорные моменты. На мероприятии экспертами были представители производителей лекарственных средств, а также FMCG рынок. Каждый из экспертов мог прокомментировать те или иные инструменты категорийного менеджмента, поделиться своим опытом и дать оценку эффективности предложенных к рассмотрению методов и инструментов категорийного менеджмента. Получилось интересно. И производители, и представители аптечной розницы узнали много нового для себя», – рассказала Юлия Клименюк о том, как возникла идея провести такое мероприятие.

«Нам очень не хватает площадки, которая объединила бы производителей и аптечную розницу. В дальнейшем мы планируем провести конференцию на тему категорийного менеджмента, во время которой покажем эффективные инструменты и практики работы во время кризиса», – добавила она.

После интенсивного тренинга прошла дискуссия, которая позволила участникам рассмотреть и обсудить противоположные позиции и, тем самым, аккумулировать полученную информацию, выбрать для себя наиболее эффективные инструменты и стратегию.

Модератор секции Елена Карчевская, директор по маркетингу компании Бизнес-Кредит, задала актуальные вопросы для обсуждения и на примерах каждого из участников сформировала всестороннее информационное поле.