Українські аптеки переймаються не потребами пацієнтів, а маркетинговими платежами, які, по суті, є платою за присутність препарату виробника на полиці. Компанія «Дарниця» першою з великих українських виробників відмовилася платити гігантські відсотки просто за те, щоб ліки продавалися. Про це пише видання MED OBOZ.
На початку 2025 року «Дарниця» публічно оголосила про відмову від частини маркетингових платежів великим аптечним мережам, на що ті відповіли втратою лояльності: прибрали продукцію компанії з видимих позицій, віддали полиці конкурентам, почали просувати інші бренди.
Через це продажі компанії впали на 30% за лічені тижні.
Якщо «Дарниця» вистоїть попри таке «покарання» — це стане прецедентом для перебудови всієї системи, робить висновок видання. Адже у довгостроковій перспективі, якщо виробники почнуть продавати ліки без посередників, а аптечні маржі стануть прозорими, пацієнти отримають дешевші препарати без зниження якості.
Але це відбудеться лише за умови державного контролю за ціноутворенням, відкритої звітності аптек і підтримки ініціативи з боку інших виробників.
Також видання нагадує: у США, де менеджери аптечних бенефітів (PBM) втрапили в скандали через зловживання маркетинговими відкатами, ринок почали регулювати. У Великій Британії компанії, які фінансують аптеки «поза касою», можуть отримати штрафи й санкції від регулятора. У Німеччині фармкомпанії працюють лише за прозорими контрактами (подарунки й бонуси — під забороною).
