Журналист
Турецкий рынок лекарственных средств – один из крупнейших в регионе с объемом продаж, который в 2023 году достиг 7,15 млрд долларов (примерно 211 млрд турецких лир). В то же время, система ценообразования и наценок на лекарства здесь кардинально отличается от моделей, действующих в большинстве европейских стран.
Турция имеет жестко регулируемую систему, которая обеспечивает унифицированные цены по всей стране, независимо от того, где именно пациент покупает лекарства – в центре Стамбула или в отдаленной сельской местности. Как работают аптеки? Какие наценки разрешены для аптек и дистрибьюторов? И действительно ли такая система выгодна всем участникам рынка?
Как работает аптечный бизнес в Турции?
Главное отличие турецкого аптечного рынка – запрет на аптечные сети. В отличие от ЕС или США, где крупные корпорации контролируют значительную часть аптечного сегмента, в Турции действует принцип «один фармацевт – одна аптека». Это означает, что каждая аптека должна принадлежать дипломированному фармацевту, и он не имеет права владеть более чем одним аптечным заведением.
Также существует ограничение на количество аптек в каждом регионе: одна аптека на 3500 жителей. Это создает контролируемую конкуренцию, которая, с одной стороны, помогает избежать излишка аптек в крупных городах, а с другой – ограничивает количество точек продаж в густонаселенных районах.
Относительно собственной ценовой политики – аптеки практически не имеют свободы в установлении цен. Все цены на рецептурные лекарства жестко регулируются государством, поэтому пациенты не найдут существенной разницы в стоимости лекарств между разными аптеками.
Как работает система наценок?
Регулировка наценок на уровне производителя, дистрибьютора и аптеки
В отличие от многих других стран, где аптеки могут самостоятельно устанавливать наценки, Турция ввела прогрессивную шкалу регулируемых наценок. Чем дороже препарат – тем ниже разрешенная маржа.
Фиксированные наценки для дистрибьюторов:
- 9% – для препаратов стоимостью до 15 TL (~0,50 доллара)
- 8% – для препаратов от 15 до 30 TL (~0,50–1 доллар)
- 6% – от 30 до 100 TL (~1–3,5 доллара)
- 4% – от 100 до 200 TL (~3,5–7 долларов)
- 2% – более 200 TL (~7+ долларов)
Фиксированные наценки для аптек:
- 25% – для лекарств дешевле 15 TL (~0,50 доллара)
- 22% – от 15 до 30 TL (~0,50–1 доллар)
- 18% – от 30 до 100 TL (~1–3,5 доллара)
- 13% – от 100 до 200 TL (~3,5–7 долларов)
- 12% – более 200 TL (~7+ долларов)
Такое прогрессивное уменьшение наценки гарантирует, что дорогостоящие лекарства не будут иметь огромных коммерческих надбавок, а аптеки будут получать больше прибыли от продажи дешевых препаратов.
Как система ценообразования оказывает влияние на аптечный бизнес?
1. Фиксированный курс евро и его влияние на цены
Стоимость импортных препаратов в Турции определяется через референтное ценообразование, то есть привязку к ценам в пяти странах ЕС (Испания, Италия, Греция, Франция, Португалия). Однако Турция искусственно занижает курс евро для фармацевтического рынка.
В 2023 году государственный курс евро для расчета цен на лекарства был 17,55 TRY/€, в то время как рыночный курс евро был ≈32 TRY/€. Это означает, что международные компании получали почти вдвое меньше прибыли при продаже своих препаратов в Турции, что повлекло за собой проблемы с импортом дорогостоящих препаратов.
2. Ограниченная возможность демпинга
Поскольку аптеки не могут устанавливать собственные цены на рецептурное лекарство, конкуренция между ними ограничивается сервисом и доступностью товаров, а не ценообразованием. Это делает систему прозрачной и уменьшает соблазн искусственно завышать цены.
3. Минимизация аптеками продажи малодоходных лекарств
Из-за низких регулируемых наценок аптеки часто не заинтересованы в продаже очень дешевых лекарств, поскольку получают из них минимальную прибыль. Это иногда приводит к ситуациям, когда некоторые препараты исчезают из аптек, поскольку их не заказывают у дистрибьюторов.
Выводы: эффективность модели
Плюсы системы наценок:
- Унифицированные цены по всей стране.
- Пациенты защищены от чрезмерных наценок на дорогое лекарство.
- Аптечный бизнес остается стабильным и контролируемым.
- Уменьшенная роль аптек в ценообразовании способствует прозрачности рынка.
Минусы системы:
- Дефициты некоторых препаратов из-за низкой доходности их продаж.
- Международные компании ограничивают поставки дорогих препаратов из-за невыгодного курса евро.
- Аптеки не могут гибко регулировать ассортимент, поскольку нет механизмов компенсации убыточных продаж.
В целом турецкая система наценок и ценообразования обеспечивает доступность лекарств для населения и контроль на рынке, но создает вызовы для импорта и расширения аптечного бизнеса. Турция демонстрирует интересный кейс строгого государственного регулирования, который может быть полезен для анализа другими странами.
