Український ринок медичних виробів: розвиваємо, стежимо за тенденціями та прогнозуємо

Відкриваючи захід, його модератори Павло Харчик, президент Асоціації «Оператори ринку медичних виробів»® AMOMD® (далі — Асоціація) та Дар’я Бондаренко, виконавчий директор Асоціації зазначили низку питань, які потребують детального обговорення. Серед іншого, це й проєкт ЗУ «Про медичні вироби» (реєстр. № 7585), який Асоціація наразі вважає несвоєчасним та деструктивним, й необхідність врегулювання питань, пов’язаних з недоброчесною конкуренцією на ринку МВ, й одвічна проблема – дефіцит кадрів.

Всі ці та інші питання були у фокусі емоційної, але конструктивної професійної дискусії, що відбувалася між сесіями Форуму. Разом з учасниками шляхи розв’язання цих проблем шукали Роман Ісаєнко, голова Держлікслужби України, Володимир Чекалін, начальник відділу державного ринкового нагляду за обігом медичних виробів Держлікслужби України, Тетяна Пазерська, головний спеціаліст відділу з питань медичних виробів, косметичних засобів та реєстрації лікарських та дезінфекційних засобів Фармацевтичного управління МОЗ України, Віталій Овсянніков, керівник проєкту Prozorro Market, ДП «Медичні закупівлі України», Антоніна Гушленко, продакт- менеджер Prozorro Market, ДП «Прозорро», Уповноважені представники Мінекономіки України та НСЗУ, Державної податкової служби України, Державної митної служби України.

Макроекономічний контекст поточного року

Інвестиційний клімат-2024: дива не сталося, однак і катастрофи також

На початку поточного року було чимало негативних очікувань щодо зовнішньої допомоги нашій країні. Щодо цього, маємо чудову новину – жоден з них не справдився! Щоправда, нереалізованими залишилися й найоптимістичніші уявлення про цей рік. Тому, як висловився Сергій Фурса, інвестиційний банкір, заступник директора Dragon Capital, у рамках «базового сценарію» — без несподіванок, економіка України жива й продовжує рухатися.

При цьому, зазначає спікер, маємо парадоксальну історію: наявні доволі негативні настрої в суспільстві економіка не підтверджує. Понад це! Навіть ті люди, які ці негативні настрої демонструють, продовжують витрачати гроші так, наче стан речей (всупереч їхній думці) в цілому нормальний.

Адже другий рік поспіль спостерігаємо економічне зростання. Так, цьогоріч це 3% зростання реального ВВП. І це попри війну з усім, що з нею пов’язано – від браку кадрів через мобілізацію та міграційні процеси, що забирає за приблизними розрахунками близько 0,5% зростання, до перебоїв з електроенергією тощо.

Але на противагу цьому з’явилися два фактори, що стимулюють зростання. По-перше, це повноцінне відновлення експорту через Велику Одесу, де експорт відновився до довоєнного рівня та внесок сектору ВПК.

Цього року дещо прискорилася інфляція у т.ч. через проблеми в енергетиці, а також тому, що минулого року вона була рекордно низькою. Наприклад, у квітні вона навіть була нижчою за американську, чого не бувало раніше ніколи.

До цього додалося ще й адміністративне підняття тарифів та зростання вартості електроенергії для бізнесу. Але, як підкреслив спікер, це зростання інфляції відносне – очікується, що на кінець року її рівень не перевищить 10%. Для порівняння: в Україні 8% до війни – це звичний показник. 

Курс гривні до кінця року не зазнає значних коливань, прогнозує експерт.

Фактором невизначеності до кінця року залишається дефіцит бюджету. Не хотілося б, звісно, аби було запущено друкарський верстат. Прогнози аналітиків щодо цього дещо заспокоюють, але ж це короткострокові прогнози…

Щодо зовнішнього середовища пан Фурса визначив його як сприятливе – у США продовжується економічне зростання, інфляцію і США, і Європа майже подолали.

Фармацевтичний ринок України

Ігор Молодько, менеджер по роботі з ключовими клієнтами компанії Proxima Research International представив учасникам заходу детальний аналіз роздрібного аптечного ринку МВ – від поточного стану, до тенденцій його розвитку, а головне – дав прогнози для ринку МВ на 2024-2025 роки.

Зокрема, спікер схарактеризував аптечний кошик за результатами 7 місяців поточного року. Так, у грошах відзначено зростання 18%, найбільше ↑ категорія дієтичних добавок – 29%.

У натуральному вираженні спостерігаємо скромніші результати – ↑ 2%.

У структурі аптечного кошика: ЛЗ – це майже 78%, косметика – 4,1%, дієтичні добавки – 11%, МВ – 6,2%, 0,4% – деззасоби.

Отже, тенденція, що окреслилася останніми роками щодо зростання в аптечному кошику дієтичних добавок та косметики, залишається стабільною.

Майже у всіх категоріях середньозважена ціна зростає з року в рік. Але найменше зростають ціни у категорії МВ, хоча й тут, приміром, підгузки для дорослих подорожчали за роки війни у понад два рази.

Власна торгова марка (ВТМ) демонструє невпинне зростання як у грошах, так і у натуральному вимірі: 4,6% у грошах та 11,4% у натуральному вимірі (станом на липень 2024 року).

Лідерами ринку МВ за підсумками YTD 07.2024 традиційно, категорії:

1. Рідини – 1107 млн грн,
2. Вироби та апарати медичні – 1016 млн грн,
3. Пластири – 452 млн грн,
4. Шприци – 394 млн грн,
5. Презервативи – 344 млн грн.

Щодо дистриб’юторів на ринку МВ несподіванок не відбулося – рейтинг майже повторює показники минулого року.

Аптечних точок станом на липень 2024 року в Україні – 18019, з них аптек 15947, пунктів 2072.

Щодо консолідації роздрібного сегмента, ці процеси продовжуються. Наразі ТОП 100 аптечних мереж займають 93% ринку реалізації МВ за підсумками 2024. Серед глобальних трендів у цьому аспекті спікер відзначив відсутність зовнішніх інвесторів, консолідацію грошей виробників та цінові війни за MS %. Він також наголосив на тому, як позначилася на цих процесах війна, а саме – прискоренням темпів агрегації мереж та падінням ринку й браком обігових коштів.

Найбільш популярні МВ у тендерах

Прогнози щодо ринку МВ

До кінця поточного року прогноз у цілому позитивний. Аналітики прогнозують зростання у грошовому вимірі на 16% проти 2023 року, а на 2025 рік передбачають зростання +18% проти 2024 року.

Державна допомога українським виробникам під час війни

Олексій Грушецький, заступник директора ДУ «Офіс з розвитку підприємництва та експорту» закликав присутніх уважніше придивитися до установи, яку він представляє. Фактично, це єдина державна компанія, що імплементує в Україні політику розвитку підприємництва та експорту, надаючи українським виробникам можливості для виходу на зовнішні ринки. Спікер наголосив, що установа визначена міжнародними партнерами, як надійна інституція для іноземців для пошуку українських виробників.

Тож, зверніть увагу на цю можливість.

Критична інфраструктура. Мобілізація

Чіткі й зрозумілі роз’яснення щодо актуального стану мобілізації та бронювання надав Микола Орлов, керуючий партнер ЮК «ОМП», адвокат.

Він зокрема, зауважив, що на відміну від чоловіків, які підлягають обов’язковій мобілізації, для військовозобов’язаних жінок (медики у т.ч. фармацевти) – це справа добровільна. 

Загалом, процес врегулювання мобілізації та бронювання в Україні не завершено, але, на думку спікера, на сьогодні ми маємо м’якіший, аніж він міг би бути, варіант. Та це динамічний процес, на який дуже сильно впливають події на фронті, а відтак, якщо знадобиться більше захисників, умови мобілізації будуть змінюватися відповідним чином. І навпаки, якщо стане зрозумілим, що проблеми для економіки набувають критичного ступеня, цілком можливо запрацює процес т.з. «економічного бронювання».

Повістка. Нюанси

Як виглядає повістка, хто і де має право її вручати?

Нові зміни до Порядку проведення призову громадян на військову службу під час мобілізації, на особливий період було запроваджено Постановою КМУ від 16 серпня 2024 р. № 951.

Нові вимоги до повістки:

• номер повістки,
• дата явки,
• час явки,
• місце явки,
• власне імʼя та прізвище,
• дата народження адресата,
• підпис посадової особи, яка видала повістку,
• дата її підписання,
• прізвище та імʼя керівника районного (міського) ТЦК або його відділу.

Повістки, оформлені на бланку, обовʼязково скріплюються гербовою печаткою. Видані чи вручені не за формою є недійсними.

Щодо того, хто має право бронювати працівників, доповідач нагадав дві умови:

Підприємство матиме право бронювати працівників після визнання таким, що є критично важливим для галузі економіки України або оборони.

1. Таке визнання проводиться профільним міністерством галузі (МОЗ) або обласною військово-цивільною адміністрацією на підставі відповідності підприємства-заявника критеріям (загальним та галузевим).
2. Працівники підприємства, які будуть подані для бронювання повинні перебувати на військовому обліку, мати актуальні військово-облікові спеціальності.

Сім загальних критеріїв визначення підприємств, які мають право бронювати працівників визначено Постановою КМУ від 27 січня 2023 р. № 76 «Деякі питання реалізації положень Закону України «Про мобілізаційну підготовку та мобілізацію».

NB! Для прийняття рішення про визнання підприємства критичним для економіки, потрібно щоб воно відповідало мінімум трьом із зазначених критеріїв.

Для підприємств-резидентів Дія.Сіті є певна преференція, оскільки сам режим передбачає відповідність мінімум трьом критеріям, а саме:

• Відсутність заборгованості по ЄСВ;
• Розмір середньої заробітної плати не нижче встановленого;
• Резидентство Дія. Сіті – окремо визначений критерій Мінцифри.

Спікер докладно зупинився на практичних аспектах процедури бронювання, найпоширеніших помилках та зауваженнях, а також на тому, що робити роботодавцям та працівникам після проходження процедур.

Резюме

Отже, цьогоріч Форум відзначився надзвичайно великою кількістю інформації, що, безумовно слугуватиме подальшому розвиткові ринку МВ.

Один огляд не може вмістити всієї важливої інформації. Тому, деякі теми наше видання висвітлюватиме окремими матеріалами. Тож, слідкуйте за нашими оновленнями! Тримаймо стрій, наближаючи нашу перемогу!