Маркетинговые ловушки влияют на выбор лекарств

Маркетинговые договоры между аптечными сетями и фармпроизводителями предусматривают финансовые стимулы (бонусы, вознаграждения), которые аптеки требуют от производителей за продвижение определённых препаратов. В результате препараты выбираются не по их эффективности или необходимости, а с точки зрения выгоды. Об этом пишет издание «Деловая столица». Таким образом, потребители сталкиваются с ограниченным выбором лекарств и рискуют получить не то средство, которое им действительно нужно, а то, что стоит дороже. Конкуренция между производителями также становится неравной: приоритет отдается тем, кто может предложить больше маркетинговых бонусов.

Мировой опыт показывает, что эту проблему можно решить. Например, в США и ЕС регуляторы строго контролируют маркетинговые практики. В США действует закон, запрещающий коммерческие стимулы, влияющие на выбор лекарств. В ЕС такие соглашения регулируются директивами о прозрачности в фармацевтическом секторе. В Великобритании аптечные сети обязаны прозрачно декларировать все коммерческие соглашения, а в Германии запрещено предлагать аптекам бонусы за продажу определённых препаратов.

Для решения этой проблемы в Украине предлагается:

• Запретить коммерческие стимулы за продвижение конкретных препаратов и установить ограничения на доходы аптек от несвойственной деятельности (например, маркетинговых услуг).
• Требовать декларирования всех договоров между аптеками и производителями лекарств, а также ввести штрафы за нарушение этих правил.
• Разъяснять пациентам их права на независимый выбор лекарственных средств.
• Интегрировать стандарты этического маркетинга: аптеки должны ориентироваться исключительно на потребности пациента, а не на коммерческую выгоду.

Это защитит интересы потребителей, усилит доверие к фармацевтическому бизнесу, обеспечит прозрачность деятельности аптек, а также будет стимулировать производителей конкурировать за качество лекарств, а не за размер маркетинговых бонусов.