Для Байєр Фарма Україна минулий рік став одним з найуспішніших

Про це – розмова з керівником фармацевтичного підрозділу компанії Байєр Нінель ЛУГІВСЬКОЮ.

Блокбастери Байєр відомі у світі і в Україні

Мій досвід свідчить: якщо ти працюєш, все робиш правильно, докладаєш зусилля, то завжди досягнеш результатів. Тож вважаю, що нині Байєр – чи не найуспішніша фармкомпанія на ринку України, якщо брати до уваги динаміку ринку і та інші показники.

За якими основними напрямками нині працює компанія Байєр в Україні?

– В цілому Байєр в Україні представлений трьома підрозділами: аграрним, фармацевтичним та безрецептурним.

Якщо говорити про фармацевтичний бізнес компанії, в Україні він представлений трьома основними напрямками: препарати для жіночного здоров’я, кардіології та офтальмології.

Напрямок «Жіноче здоров’я» має велике портфоліо і давно відомий українкам, які застосовують контрацептиви з метою запобігання вагітності. Це особлива сфера, адже йдеться не про патологію, а про якість життя жінки. І в цьому напрямку наша компанія – лідер не тільки в Україні, а й у світі загалом.

Якщо ж говорити про лікування серцево-судинних захворювань, не можна не згадати Ксарелто – блокбастер компанії Байєр в Україні. Ксарелто фактично рятує життя пацієнтів, запобігаючи інсультам та іншим серцево-судинним хворобам Починаючи з 2018 року він утримує позицію №1 на ринку як рецептурних, так і безрецептурних препаратів. Це не тільки засвідчує успіх нашої компанії, а й відображає дуже хорошу тенденцію фармринку, коли препаратом №1 стає препарат з доказовою ефективністю.

Бо якщо ми згадаємо наш фармринок 6-7 років тому, то тоді часто лідерами з продажів ставали ліки з недоказаною ефективністю. В тому, що тенденції змінилися, ми вбачаємо і заслугу нашої компанії, і ознаку більш цивілізованого підходу до здоров’я з боку пацієнтів, організації системи охорони здоров’я та лікарських призначень. І я сподіваюся, що в майбутньому такі ліки в Україні купуватимуть не тільки пацієнти за власні кошти, а й держава.

Також не можна не згадати про «серце» згаданого підрозділу – Аспірин кардіо. Це препарат з багаторічною історією. Однак у період пандемії Covid-19, коли зросли ризики розвитку тромбозів, а, відповідно, й настороженість пацієнтів та лікарів щодо профілактики таких ускладнень, згадані препарати нашої компанії стали ще більше затребувані. Ми раді, що можемо настільки потужно представити свої препарати й сприяти вирішенню проблеми серцево-судинних хвороб, які на сьогодні є найактуальнішими у структурі захворюваності населення.

Чи так само відома продукція Байєр офтальмологічного напрямку?

– Думаю, що наш блокбастер Айлія як представник згаданого напрямку дещо менше відомий широкому колу споживачів і лікарів, оскільки йдеться про вузькоспеціалізовану терапію.

Це інноваційний, високотехнологічний препарат, який вводиться ін’єкційно в скловидне тіло та застосовується для лікування патологій зору. Зокрема, він допомагає уникнути сліпоти у пацієнтів похилого віку, у яких відбуваються вікові зміни сітківки ока. Також він допомагає врятувати зір пацієнтам з цукровим діабетом, у яких виникають ускладнення у вигляді діабетичного молекулярного набряку.

Зміни в Україні — перспективи для фармбізнесу та пацієнтів

Ви згадали про перспективи державних закупівель інноваційних ліків. Як розцінюєте останні зміни у цій царині?

– Поточні трансформації у системі охорони здоров’я України наша компанія сприймає як дуже позитивні: вони фундаментально змінюють застарілий механізм, який впродовж тривалого часу стримував нормальний розвиток медичної сфери.

Наразі відбулися дві важливі речі. Перша – зміна фінансування галузі в бік ефективнішого використання лімітованого ресурсу, яким володіє наша держава (на це спрямовані всі останні кроки). Друга − запровадження діджиталізації, що сприяє цивілізованому і прозорому веденню бізнесу. Тому такі інноваційні компанії з дуже суворими внутрішніми регуляторними правилами, як Байєр, отримали можливість прозоро працювати і робити все можливе для покращення доступу пацієнтів до необхідних ліків.

Які перспективи бачите для напрацювань компанії в майбутньому?

– Майбутнє таких компаній, як Байєр, пов’язане з високим рівнем розвитку фармакології та розробкою надсучасних ліків. Зокрема, ми говоримо про препарати клітинної генної терапії й вузько спеціалізовані препарати, які докорінно змінять підходи у терапії багатьох захворювань. Наприклад, може бути достатньо однієї чи кількох ін’єкції такого лікарського засобу, аби позбавитися дуже серйозної хвороби.

З одного боку, ми розуміємо, що це — не найближча перспектива, особливо враховуючи фінансові можливості нашої держави. Тому аби зустріти такий «вітер змін» на фармринку, повинні відбутися суттєві зміни в системі охорони здоров’я, держава має більше долучитися до розвитку ринку інноваційних ліків. Наразі ж її частка у всьому фармринку становить до 18%, а 82% «лежить» на плечах пацієнтів, які оплачують ліки власним коштом.

Чи плануєте розширювати спектр напрямків?

– Так, зокрема, в онкології. Це стратегічний вектор всього концерну Байєр і той напрямок, який ми хочемо розвивати в Україні. Хоча, знову ж таки, все значною мірою залежить від успіху реформування вітчизняної системи охорони здоров’я.

Торік і цьогоріч ми спостерігаємо перші випадки нового підходу, коли препарати після проведення оцінки медичних технологій пропонуються для укладання договорів керованого доступу. Це дуже суттєвий крок до того, щоб наші пацієнти отримали дороговартісне лікування.

Нові виклики – нові можливості

Минулий рік видався складним для фармкомпаній. Як ви впоралися з його викликами?

– Хоча 2021 рік дійсно був досить непростим, водночас він відкрив абсолютно нову реальність і можливості. І для Байєр Фарма Україна він став одним з найуспішніших в історії компанії. Це пов’язано з кількома причинами.

Починаючи з 2020 року ми змогли адаптуватися до нових умов ринку. Covid-19 змінив наш підхід до роботи – завдяки гнучкості у прийнятті рішень та багатоканальній взаємодії з лікарями. 20 років поспіль в Україні існувала одна модель роботи фармкомпаній: переважало «живе» спілкування з медичною спільнотою.

У 2021 році ми почали використовувати сучасні технології, щоб доносити до лікарів необхідну інформацію, обговорювати важливі практичні питання. Зокрема, ми застосовуємо «віддалений візит» представників компанії, коли спілкування з лікарем відбувається дистанційно. Часто воно менш тривале ніж звичайний візит, але при цьому економиться час обох сторін і не втрачається результативність комунікацій.

Також ми використовували різні можливості, щоб зберігати записи конференцій, цікавих дискусій. Навіть створили окремий закритий YouTube-канал для лікарів та інших фахівців сфери охорони здоров’я – там вони можуть ознайомитися з найцікавішими фрагментами дискусії, конференцій.

Що стало найбільшим успіхом компанії?

– За результатами минулого року Байєр Фарма стала однією з найуспішніших фармкомпаній на ринку України. Зокрема, ми увійшли в ТОП-10 виробників рецептурних лікарських засобів. Це дуже цінний здобуток, оскільки Україна славиться локальними виробниками, і національний фармсектор традиційно домінував у ТОП-10.

Зараз у цьому переліку 4-5 закордонних компанії, в тому числі Байєр. Передусім завдяки збільшенню частки ринку, пов’язаної із серцево-судинним портфелем, а також із бізнесом у секторі жіночого здоров’я. Тобто для нас це був дуже успішний рік — і в плані освоєння нових методів роботи, і щодо досягнутого результату.

Сьогодні взагалі складно працювати на ринку, не кажучи вже про те, щоб бути серед перших. У чому секрет Байєр?

– Усі наші успіхи – результат злагодженої роботи команди. Місія нашої компанії – «Світ без хвороб та голоду», і це дуже мотивує.

Також ми розуміємо, що наші препарати цінні для пацієнтів, вони їм надзвичайно потрібні. Тому працюємо із медичною спільнотою, а також вибудовуємо грамотну цінову політику, аби зробити препарати доступними для населення. Коли вдається поєднати такі речі – це завжди успіх.

Мій досвід свідчить: якщо ти працюєш, все робиш правильно, докладаєш зусилля, то завжди досягнеш результатів. Тож вважаю, що нині Байєр – чи не найуспішніша фармкомпанія на ринку України, якщо брати до уваги динаміку ринку і та інші показники.

Найцінніша підтримка – у найскрутнішій ситуації

На жаль, в Україні триває війна. Чим компанія допомагає нашій державі?

– Від початку російського вторгнення в Україну, Байєр підтримує населення нашої країни — продовжує робити свій внесок у її медичну та продовольчу безпеку.

Якщо говорити про благодійність, то наразі виділено близько 10 млн євро допомоги. На початку війни це була першочергова гуманітарна допомога (антибіотики, стерильні медичні матеріали).

Також компанія підтримала аграрний сектор України, який постраждав внаслідок війни. На прохання Міністерства аграрної політики та продовольства України передано більш як 26 тис. мішків насіння кукурудзи на підтримку фермерів.

Крім цього, Байєр допомагає низці благодійних фондів речами першої потреби, коштами, які витрачаються на базові засоби гігієни та харчові продукти для жителів Харкова, Чернігова, Києва та найближчих населених пунктів.

Ми допомагаємо фондам, які опікуються дітьми-сиротами та особами з інвалідністю. І це далеко не весь перелік донацій, які щодня зростають. Одна з останніх – компанія виділила кошти для закупівлі шести карет «швидкої» для лікарень та бригад екстреної допомоги Червоного Хреста України, а також 50 портативних дефібриляторів для лікарень, метро та залізничних станцій у 18 областях України.  Працівники Байєр з усього світу зібрали понад 1 млн євро благодійних внесків для допомоги нашій країні.

Ще на початку війни одна з наших перших донацій була направлена МОЗ України та Інституту раку: протизапальні, серцево-судинні, антигістамінні препарати, ліки для онкопацієнтів, діагностичні засоби та препарати для лікування захворювань шкіри – всього на суму понад 31 млн  грн.

У перші тижні війни був запит від МОЗ щодо потреби у кваліфікованих кадрах, які допомагали б сортувати препарати, що надходили в Україну в рамках гуманітарної допомоги. Кілька наших колег з медичною освітою відгукнулися і працювали волонтерами на складі у Львові.

Чи виникали проблеми з постачанням ліків компанії в Україну і чи підвищилися ціни на них, адже така проблема на разі є актуальною.

– Фармацевтичний підрозділ компанії не зазнав труднощів з постачанням ліків під час війни. Ще до початку вторгнення нам вдалося повністю забезпечити наявність препаратів на складах компанії на 4−5 місяців.

Також ми змогли налагодити імпорт нової партії препаратів вже у травні. Відновилася робота дистриб’юторів та логістика всередині України, що сприяло появі ліків в аптеках в необхідній кількості для забезпечення потреб населення.

Щодо цін на ліки, то наша компанія не підвищувала їх, а навіть знизила на деякі препарати, наприклад, на Ксарелто.

Що робить компанія, аби підтримати своїх пацієнтів, крім благодійних проєктів?

– Нещодавно за ініціативи та сприяння польських колег було реалізовано проєкт підтримки українських пацієнтів за кордоном, зокрема, в Польщі. Наші колеги розробили вебсайт, де розміщено інструкції до препаратів фармацевтичного підрозділу з перекладом українською мовою, до якого долучилася одна зі співробітниць Байєр в Україні. Матеріали на вебсторінці — виключно інформаційного спрямування, про них пацієнт дізнається від лікаря, вебсайт знаходиться у відкритому доступі.

Ми й надалі підтримуватимемо пацієнтів України, де б вони не перебували. Водночас ми розуміємо, що інформації потребують і лікарі. Уже з початку війни було проведено низку освітніх онлайн-заходів для сімейних лікарів та вузьких спеціалістів, кожен з яких присвячений певним напрямкам.

Байєр Фарма багато років поспіль є роботодавцем №1 в Україні серед фармкомпаній. Чи змінилося щось в цей непростий час?

– Компанія підтримує своїх працівників, не звільнила жодного з них і продовжує стабільно виплачувати заробітну плату.

Понад 30 співробітників ТОВ «Байєр» наразі захищають нашу країну в ЗСУ. Колеги надають їм та військовим частинам, де вони проходять службу, значну допомогу та підтримку.

З перших днів війни співробітники Байєр за кордоном ініціювали забезпечення житлом та підтримку українських колег і їхніх родичів в сусідніх країнах.