«Ново Нордіск Україна»: прості рівняння складної формули успіху від очільника компанії Владислава Мороза

«Ново Нордіск» + Україна =?

Владиславе, добрий день! Наше видання неймовірно вдячне за ваш час, який ви погодилися витратити на інтервʼю, тож спробуємо його заощадити і перейдемо з місця в карʼєр: як довго «Ново Нордіск» присутня на ринку України і скільки років — під вашим керівництвом?

— Дякую за запрошення й інтерес до діяльності «Ново Нордіск» в Україні.

Компанія «Ново Нордіск» прийшла в Україну в 1994 році, і вже 27 років працює для того, щоб забезпечити українським пацієнтам доступ до інноваційних препаратів для лікування цукрового діабету та інших важких хронічних захворювань. Ми займаємося також лікуванням гемофілії, корекцією дефіциту гормону росту, а в цьому році збираємося запускати перший препарат для лікування надмірної ваги й ожиріння.

Я очолюю філію компанії «Ново Нордіск» в Україні та Молдові майже три роки.

Чи великі відмінності України від ринків, скажімо, Росії та Казахстану (крім обсягів, звичайно)? У чому вони полягають?

— Природно, що всі ринки пострадянських країн розвиваються за різними сценаріями відповідно до місцевих законів і правил фармацевтичного ринку, які здебільшого відрізняються від українських. Зазначу, що ми орієнтуємося передусім на розвинені країни. Для нас важливо переймати досвід успішних країн Східної Європи, які також були соціалістичними, та потім досягли хорошого рівня розвитку, на кшталт Польщі, Чехії, Словаччини.

Як ви охарактеризували б діяльність «Ново Нордіск Україна» порівняно з іншими представництвами данської компанії в пострадянських країнах?

— В Україні — висока частка витрат населення на придбання лікарських препаратів. І ми прагнемо це змінити. Ми постійно працюємо над тим, аби розширити перелік препаратів, які держава реімбурсує для людей з діабетом, а також збільшити категорії пацієнтів, яким держава відшкодовує витрати на лікування інноваційними препаратами. Наш основний аргумент, якщо простими словами, — краще лікувати вчасно і якісно, ніж потім витрачати величезні кошти на корекцію наслідків неправильного лікування або його відсутність. Це вигідно всім: і пацієнтам, і державі.

В Україні, за різними даними, у середньому налічується від 1,5 до 3 мільйонів людей з діабетом. Багато з них не знають про своє захворювання, а якщо і знають, то часто не лікуються або не досягають бажаного терапевтичного ефекту. Згідно з результатами нещодавно проведеного дослідження Київської школи економіки (2020 рік), загальні витрати на лікування цукрового діабету становлять від 36 до 104 мільярдів гривень на рік. А це майже 2,5% від ВВП країни. Із цих коштів дві третини — витрати безпосередньо на лікування, а третина — витрати, повʼязані з передчасною втратою працездатності та ранньої смертністю людей із цукровим діабетом. Тому компанія «Ново Нордіск» позитивно оцінює і підтримує наміри МОЗУ і НСЗУ реформувати систему реімбурсації, у тому числі розширити та систематизувати категоризацію пацієнтів, які можуть скористатися цією програмою.

Які ключові етапи роботи компанії на вітчизняному ринку ви виділили б за весь період роботи в українській філії?

— За 27 років, безумовно, багато змінилося: законодавство, ринок, змінилася сама компанія. «Ново Нордіск» в Україні починалася з одного представника, а зараз у філії працюють майже 100 співробітників.

Очевидно, що поява на ринку України сучасних інсулінів (аналогів), а також інсулінів нової генерації протягом останніх 15 років — це один із переломних моментів у лікуванні пацієнтів з діабетом. Аналоги інсулінів дали можливість досягати терапевтичних цілей простіше і зручніше, не спричиняючи важкої гіпоглікемії, зменшити ризики можливих ускладнень від інсулінотерапії, знизити частоту введення порівняно з людськими інсулінами.

Також одним із найважливіших етапів в Україні став перехід до системи реімбурсації інсулінів. До 2017 року в Україні працювала тендерна система закупівель інсулінів, за якою певну кількість препаратів інсуліну закуповували централізовано, а потім видавали пацієнтам. Тепер же люди з інсулінозалежним діабетом можуть отримувати в аптеці за рецептом лікаря-ендокринолога саме той інсулін, який показаний в кожному конкретному випадку. Я вважаю впровадження реімбурсації інсулінів величезною перемогою українських пацієнтів з діабетом.

З 1 жовтня 2021 року планується вихід оновленої системи реімбурсації інсулінів. «Ново Нордіск» як виробник інсулінів підтримує постійний діалог з органами державної влади, місцевою владою, організаціями пацієнтів та іншими гравцями ринку, щоб поліпшити доступ українців до якісного та сучасного лікування. Наприклад, 17 червня ми провели круглий стіл за участю організацій пацієнтів, лікарів-ендокринологів, НСЗУ, КМДА, Посольства Данії, під час якого обговорили майбутні зміни в системі реімбурсації інсулінів, а також можливості формування довгострокового партнерства пацієнтів, представників влади та виробників. Я вважаю, що подібний діалог між усіма учасниками процесу — це запорука побудови успішної системи охорони здоровʼя в Україні.

Також слід згадати і про значний прогрес у системі тендерних закупівель України, який почався з 2015 року і позитивно вплинув на наш бізнес. Тоді, коли МОЗ ухвалило рішення використовувати як посередників для закупівель медикаментів за національними програмами міжнародні закупівельні організації. Це дало змогу істотно поліпшити процес закупівель, зробити його більш прозорим, а також досягти значної економії бюджету країни. Подальша трансформація цієї системи, яку зараз здійснює ДП «Медичні закупівлі України», доводить правильність обраного шляху і необхідність дотримуватися принципу відкритих торгів, реалізованого в електронній системі ProZorro.

Як цей прогрес позначився на продажах?

— Обсяг поставок інсулінів «Ново Нордіск» в Україні в минулому році становив 1,3 мільйона одиниць товару, що покрило потреби в щоденному лікуванні для 80 тисяч пацієнтів. Щороку потреба в якісній інсулінотерапії зростає, і в 2021 році ми прогнозуємо збільшення наших поставок до 10%.

Протягом 2020-2021 років ми поставили в Україну понад 120 мільйонів міжнародних одиниць рекомбінантногофактора VIII, який застосовують для лікування людей із гемофілією А. В результаті виграного тендера ДП «Медичні закупівлі України», компанія «Ново Нордіск» повністю закрила річну потребу пацієнтів з гемофілією в такому виді лікування в Україні.

Наскільки значущий, на вашу думку, український ринок для материнської компанії? Яке місце у структурі прибутків глобальної «Ново Нордіск» посідає українська філія зараз, якщо порівняти з моментом вашого приходу до керівництва?

— Українська філія стрімко розвивається. За той час, поки я очолюю компанію, наш бізнес виріс приблизно вдвічі. Так, серед усіх філій компанії «Ново Нордіск» у країнах Східноєвропейського регіону, куди входять Греція, Чехія, Румунія, Сербія, Чорногорія, Молдова і Україна, ми є ключовим каталізатором зростання сьогодні.

Я думаю, що незабаром «Ново Нордіск Україна» можна буде назвати фармкомпанією, що надзвичайно швидко зростає і в Україні зокрема.

Якої мети збираєтеся досягти? Яких викликів – з урахуванням специфіки ринку – очікуєте?

— Діяльність «Ново Нордіск» ґрунтується на трьох напрямках: профілактика, інновації та доступ до препаратів. І ми хотіли б розвивати кожний із цих напрямків.

Основна мета на найближче майбутнє — подолати діабет. Саме тому, реалізуючи ці три напрямки, «Ново Нордіск» підтримує та ініціює зміни, які допоможуть виявити і правильно лікувати недіагностований цукровий діабет. Восени цього року ми плануємо запустити в Україні довгострокову програму CitiesChangingDiabetes («Міста, що змінюють діабет»).

«Ново Нордіск» ǂ діабет

Передусім «Ново Нордіск» асоціюється (у нас, та й усюди) з високоякісними інсулінами та протидіабетичними препаратами. Але, звичайно, у вашому портфелі багато інших напрямків. Чи планує «Ново Нордіск» розширювати ці напрямки? Можливо,ви збираєтеся виводити в найближчому майбутньому щось нове з «недіабетичного» портфеля?

— Восени 2021 роки ми плануємо вивести новий продукт для лікування ожиріння, і вже активно працюємо над забезпеченням його доступності в Україні.

Для лікування гемофілії та інших проблем гемостазу в нас представлені два рекомбінантні препарати, що забезпечують підтримку життєдіяльності пацієнтів із цими патологіями.

Але, звичайно, основою бізнесу компанії залишається виробництво і постачання інсулінів, тому ми приділяємо максимальну увагу цьому напрямку бізнесу, забезпечуючи безперервні поставки інсулінів в Україну і виводячи на ринок нові препарати.

«Ново Нордіск»> цукровий діабет

Чи всі сучасні протидіабетичні продукти «Ново Нордіск» представлені на українському ринку? Як щодо інших вдосконалених інсулінів та інноваційних протидіабетичних продуктів від «Ново Нордіск» у цілому?

— На українському ринку представлено багато інноваційних препаратів для лікування діабету.

У травні 2021 року наша компанія випустила на ринок одну з новітніх своїх розробок — комбінацію базального інсуліну і молекули ДПП-1 в одній ручці, яку вже успішно застосовують у світі для лікування пацієнтів із діабетом 2-го типу.

Також у нашому портфелі є препарат аналога ГПП-1 (глюкагоноподобного пептиду-1) — неінсуліновий препарат для лікування цукрового діабету 2-го типу.

Українцям доступні сучасні аналогові інсуліни «Ново Нордіск».

Весь світ стежить за розвитком інсуліну ікодек- чи не поділитеся інсайдами про його лонч? Чи чекати ікодек українським пацієнтам і коли?

Ми регулярно виводимо на ринок України інноваційні препарати, наприклад, препарат для лікування ожиріння або інсуліни нової генерації. Всі вони успішні у світі і завоювали популярність серед мільйонів лікарів і пацієнтів.

Поки невідомо, коли саме інсулін ікодек буде доступний для людей із діабетом в Україні, проте можу сказати, що Україна — одна із країн, де проводили клінічні дослідження нового інсуліну, а це означає, що деякі пацієнти і лікарі вже зараз можуть застосовувати цей інсулін у межах затвердженої програми дослідження.

Україна <3 «Ново»

Чи є у вашої компанії виробничі потужності на території України? Можливо, ви плануєте відкривати якісь обʼєкти?

— Наразі виробництва в Україні немає. Стратегія «Ново Нордіск» передбачає збільшення інвестицій у науково-дослідну діяльність на глобальному рівні, від чого виграє і Україна. Наявні на сьогодні виробничі потужності компанії справляються з виробництвом для задоволення попиту на всіх наших ринках, тому у відкритті нових потужностей немає потреби: у нашому пріоритеті — інвестиції в інновації.

Кого бере в союзники «Ново Нордіск Україна» у боротьбі з діабетом?

— Цукровий діабет — це пандемія 21 століття. Станом на 2017 рік у світі було понад 400 млн людей з діабетом. Якщо нічого не робити, у 2045 році їх може бути вже 700 млн. Так, це дійсно пандемія, і не тільки коронавірусна хвороба загрожує життю і здоровʼю людей. Ускладнення цукрового діабету — одна з основних причин інвалідизації і зменшення кількості активного населення. Буквально: цукровий діабет краде у нас із вами, у наших співгромадян роки життя. Як я вже говорив, за різними оцінками, в Україні від 1,5 до 3,5 млн людей живе з діабетом. Половина з них не знає про своє захворювання, багато з тих, хто знають, не лікуються або просто не мають доступу до якісного сучасного лікування.

Ми бачимо свою відповідальність у забезпеченні людей із діабетом в Україні сучасними інсулінами та неінсуліновими цукрознижувальними препаратами. Звичайно, ми також розуміємо свою відповідальність перед українським суспільством, тому ми серйозно займаємося профілактикою цукрового діабету і багато вкладаємо в кампанії з обізнаності щодо проблеми діабету.

«Ново Нордіск» підтримує пацієнтські організації у їхній просвітницькій діяльності, допомагає органам державної влади досягти конструктивного діалогу з пацієнтами, проводить дослідження, що демонструють переваги інноваційного лікування цукрового діабету як для пацієнтів, так і для лікарів та держави.

Зараз багато хто звертає увагу на соціальну відповідальність компанії. Які нові природоохоронні, соціальні та управлінські методи (ESG) впроваджуються у вашій компанії?

— «Ново Нордіск» дуже багато часу і ресурсів приділяє сталому розвитку. Ми розуміємо, що бізнес не може ігнорувати виклики, повʼязані зокрема з навколишнім середовищем. До 2030 року «Ново Нордіск» прагне трансформуватися в повністю екологічну компанію і звести до нуля викиди вуглекислого газу в атмосферу від усіх своїх операцій.

Щодо нашої соціальної відповідальності, то ми регулярно допомагаємофахівцям охорони здоровʼя масками, санітайзерами в період пандемії коронавірусу.

У 2020 році ми закупили обладнання для добового моніторингу глюкози для 50 лікарень країни. Це обладнання допомагає виявити проблеми щодо глікемічного контролю, які не можна діагностувати шляхом визначення рівня глікованого гемоглобіну (наприклад, нічні гіпоглікемії).

Я впевнений, що спільними зусиллями — виробників, пацієнтів, уряду — ми зможемо побудувати розвинену систему охорони здоровʼя і перемогти діабет в Україні.

Насамкінець хотів би наголосити, що ми націлені на побудову стійкої компанії — такої, для якої однаково важливі і соціальні, і екологічні, і фінансові цілі. На мій погляд, тільки так ми зможемо приносити користь суспільству, якому ми служимо.