Стало известно, сколько тратит на маркетинг и сбыт компания "Фармак"

Компания "Фармак" опубликовала отчетность за 2015 год по международным стандартам (МСФО). Доход от реализации продукции ПАО "Фармак" за 2015 год составил 3,6 млрд грн. Компания увеличила доход на 1 млрд грн (+43%) по сравнению с данными за 2014 год.

На маркетинг и сбыт компания "Фармак" потратила рекордные 832 млн грн, что почти на 300 млн грн выше, нежели в 2014 году.

Для сравнения: за сумму, потраченную компанией "Фармак" на маркетинг, в конце 2015 года можно было целиком купить фармдистрибьютора "Вента ЛТД" (оценочная стоимость компании 863 млн грн*), приобрести более половины акций ПАО "Киевмедпрепарат" (оценочная стоимость компании 1,5 млрд грн*) или треть компании Sanofi в Украине (оценочная стоимость компании 2,4 млрд грн*).

Внешняя служба (медицинские представители и другие сотрудники департаментов маркетинга и сбыта) обошлись компании, принадлежащей Филе Жебровской, почти в 260 млн грн (затраты на персонал, транспортные затраты и др.). Еще 174 млн грн было потрачено на содержание представительств ПАО "Фармак" (включая затраты на персонал, задействованный в работе представительств). Непосредственно на рекламу и маркетинг компания потратила свыше 345 млн грн (на 132 млн грн больше, чем в 2014 году).

Напомним, затраты на маркетинг и сбыт являются частью расходов компании и включены в структуру затрат – в итоге аптеки купили у компании "Фармак" лекарства по стоимости, которая включает в себя 832 млн грн затрат на сбыт, в том числе на ТВ-рекламу.

ПАО "Фармак" стабильно лидирует среди фармкомпаний по объему затрат на ТВ-рекламу. По итогам 2015 года на продукцию "Фармака" приходилось 10% рынка ТВ-рекламы лекарств в денежном выражении (данные Еженедельника "Аптека"). А по итогам 1 квартала 2016 года на "Фармак" приходится уже 12% затрат на ТВ-рекламу лекарственных средств (то есть доля рекламы препаратов "Фармака" выросла на 20%).

По данным mmr.ua, в общем рейтинге крупнейших рекламодателей телеэфира "Фармак" занимает четвертое место. Четвертое место среди всех рекламодателей из всех отраслей.

Будучи ключевым клиентом украинских телеканалов, компания "Фармак", по сути, застрахована от появления в эфире любой отрицательной информации о своей деятельности. Хотя программам журналистских расследований было бы чем поживиться.

Крупнейший производитель наркотического "Трамадола" после введения строгого предметно-количественного учета начал агрессивно наращивать темпы производства глазных капель "Тропикамид", которые массово применяли наркозависимые лица. Только за период 2007-2011 гг. продажи "Тропикамида" выросли в 14 раз и достигли неимоверных 2,5 млн упаковок в год. В 2012 году "Тропикамид", как препарат, предназначенный для применения исключительно в условиях лечебных учреждений, был переведен на строгий предметно-количественный учет, что обрушило объемы его легального применения до уровня реальной потребности – до 20 тыс. упаковок в год. Также ПАО "Фармак" специализируется на выпуске сверхпопулярного "Корвалола", содержащего вызывающий привыкание барбитурат.

* – данные о 200 крупнейших компаниях Украины по версии Forbes с указанием их оценочной стоимости опубликованы в ноябре 2015 года.