Топ-менеджер Bayer прогнозує, що ціни на ліки в Європі та США «вирівняються»

Себастьян Гут, головний операційний директор фармацевтичного підрозділу Bayer та голова її американського офісу, передбачає радикальні зміни у глобальному ціноутворенні на лікарські засоби.

За його словами, розрив між високими цінами в США та значно нижчими цінами в Європі та інших країнах буде стрімко скорочуватися. Головним рушієм цього процесу стане політика адміністрації Трампа щодо угод «найбільшого сприяння» (Most Favored Nation, MFN). Гут вважає, що механізми MFN — не тимчасове явище, а «нова реальність», яка вплине на вихід кожного нового продукту в індустрії.

Суть стратегії Білого дому полягає в тому, щоб вирівняти фінансовий тягар розробки ліків. Адміністрація використовує тактику «батога і пряника»: компаніям пропонують добровільні цінові угоди в обмін на звільнення від жорстких мит. Ті ж країни, що відмовляються платити більше, як-от було з Великою Британією, ризикують отримати величезні тарифи на свій експорт фармпродукції до США.

Угода між США та Великою Британією, підписана нещодавно, стала першим реальним «втіленням» цієї нової системи: британський уряд погодився поступово підвищувати ціни на ліки, щоб уникнути мит. Себастьян Гут вважає цей кейс ключовим прецедентом: заможна країна визнала, що правила гри змінилися, і взяла на себе зобовʼязання скорочувати ціновий диференціал.

Це створює величезний тиск на країни ЄС, яким тепер доведеться обирати між дорожчими ліками для свого бюджету та торговельною війною з Сполученими Штатами.

Для самої компанії Bayer першим серйозним випробуванням цієї політики стане лонч асундексіану. Це перспективний антикоагулянт вже показав потужні результати в опорних клінічних дослідженннях і німецький фармвиробник зараз веде переговори щодо його реєстрації з регуляторами по всьому світу. Питання ціни в США порівняно з Європою стоїть надзвичайно гостро й компанія змушена лавірувати між вимогами Вашингтона не занижувати ціни для іноземців та спробами європейських урядів зберегти соціальні витрати.

В цілому, заява представника Bayer підтверджує, що фарміндустрія готується до фундаментальної трансформації бізнес-моделей. Якщо раніше прибутки в США дозволяли компаніям бути лояльними до вимог обмежувати ціни в ЄС, то тепер американський уряд змушує їх «витягувати» з європейських бюджетів «справедливої» частки оплати за інновації. Це неминуче призведе до здорожчання ліків у ЄС та зміни підходів до держзакупівель фармпродукції.