Фармгігант ухвалив рішення про скорочення штату торгових представників, оскільки передбачає тотальний карантин, через який особисті контакти доведеться мінімізувати назавжди.
Pfizer скорочує свій персонал з продажу у США, щоб відмовитися від традиційних особистих візитів та адаптуватися до переходу на цифровий маркетинг.
У звʼязку з цим фармкомпанія планує ліквідувати кількасот робочих місць, розрахованих на медпредставників. Щоправда, повідомляється, що Pfizer відкриє «приблизно половину» тієї ж кількості робочих місць: це будуть нові посади для фахівців, які мають взаємодіяти з представниками системи охорони здоровʼя.
Новину про звільнення сотень працівників Pfizer першим повідомило агентство Reuters.
У звʼязку з цим у фармкомпанії зазначили, що «пандемія прискорила цифрову революцію, що почалася і без того» та різко перевела торгових представників з особистої взаємодії на цифрову. Судячи з радикальних дій фармвиробника, це необоротна трансформація.
Рішення Pfizer звільнити сотні медпредставників також повʼязане з тим, що її великі продукти – ковидна вакцина Comirnaty та пероральний препарат від Covid-19 Paxlovid – нині продаються за державними контрактами, що ще більше знижує потребу у торгових представниках.
Що стосується подальшої долі фармпродажів, вона справді туманна. Нещодавно опублікований компанією Indegene щорічний звіт про взаємодії фармкомпаній з медпрацівниками показав, що у 2021 році лише 54% лікарів зустрічалися з медичними представниками особисто – у порівнянні з 72% у 2019-му.