Финал Второго Чемпионата по Фармацевтическому Маркетингу 2013

31 мая в бизнес-школе МИМ-Киев состоялся Финал Второго Чемпионата по Фармацевтическому Маркетингу 2013. Пять участников, набравшие наибольшее количество баллов по предварительной оценке судей, получили право презентовать свои работы перед жюри и коллегами.

Еще 26 апреля компания Медикал Дата Менеджмент и бизнес-школа МИМ-Киев торжественно открыли Второй Чемпионат по Фармацевтическому Маркетингу. Мероприятие вызвало необычайный интерес среди маркетологов фармрынка. Соревновательный и авантюрный дух Чемпионата заставил более 80 человек со всей Украины зарегистрироваться на участие в конкурсе. Во время первой встречи в бизнес-школе МИМ-Киев участники получили кейс-журнал из гарвардской библиотеки кейсов, где смогли детально ознакомиться с графиком чемпионата, самим кейсом и вопросами к нему.

Задача кейса состояла в том, чтобы на основании предоставленной информации разработать маркетинговую стратегию выведения препарата для лечения эректильной дисфункции «Циалис» на фоне общепризнанного лидера – препарата «Виагра». В своих работах участники должны были выделить критерии для сегментирования пациентов, целевой сегмент препарата «Циалис», проанализировать позиционирование препаратов «Виагра» и «Циалис», предлагая коммуникационные сообщения и каналы коммуникации с пациентами. При этом учитывались возможные реакции компании Pfizer (производителя «Виагра»).

До 17 мая у конкурсантов было время на изучение входящих данных и оформление своих маркетинговых планов. Затем в течение 2 недель члены жюри оценивали работы. Интрига состояла в том, что судьи не знали, чью стратегию они оценивают, поскольку каждый участник получил индивидуальный код, и работа имела название этого кода.

По оценкам жюри лучшим образом справились с этими заданиями и, соответственно, заняли первые рейтинговые позиции следующие конкурсанты: Александр Каета (продакт-менеджер «Bayer AG»), Александр Пашковский (бизнес-юнит менеджер «Yuriya-Farm»), Ольга Задольская (продакт-менеджер «Teva»), Владислав Летик (руководитель компании «JVI Innovation GmbH»), Александр Шквир, маркетинг-аналитик представительства Юник (Подразделение Дж. Би. Кемикелз энд Фармасьютикелз лтд.) в Украине.

Каждый из участников в течение 15 минут презентовал свою работу. Коллеги, участники Чемпионата и жюри принимали активное участие в обсуждении каждой презентации, задавая многочисленные вопросы.

«Циалис» – действует природно и гармонично. «Циалис» – Ваша свобода в семейных отношениях. Приняв «Циалис», ты почувствуешь уверенность и свободу и будешь наслаждаться жизнью тогда, когда захочешь. «Циалис» – средство, с которым нет необходимости думать о таблетке перед близостью. Теперь окно возможностей открыто дольше – до 36 часов. Узнайте больше у своего врача», – с такими ключевыми сообщениями вышли Финалисты.

Ответственность за судейство Чемпионата легла на плечи Алексея Виноградова (вице-президент по маркетингу бизнес-школы «МИМ-Киев»), Надежды Ворушило (директор компании «Медикал Дата Менеджмент»), Александры Сологуб (директор компании «Медикал Дата Менеджмент», приступающая к своим обязанностям с 01.06.2013), Вадима Волкова (представитель «Омега Фарма» в Украине и Казахстане) и Владимира Игнатова (генеральный директор «Ипсен). После презентаций последовало совещание коллегии жюри. Разумеется, острая дискуссия разыгралась при определении победителя. Но все-таки чаша весов склонилась в сторону Александра Каеты. Именно он получил право на обучение по программе PMD «Маркетинг» в бизнес-школе МИМ-Киев.

Члены жюри высоко оценили работы участников.

Александра Сологуб:

«Мы благодарны всем участникам Чемпионата за интересные работы и активное обсуждение презентаций финалистов. Хочу отметить, что мы зачастую не уделяем должного внимания информации о клиентах и отдаем предпочтение анализу результатов продаж. Было интересно, насколько кейс «Циалис» сфокусировал внимание маркетологов на клиентах и анализе их интересов. Обрадовали предложения использования прямой коммуникации с клиентами посредством интернета, рассылок и телемаркетинга, которые звучали в значительном количестве работ. Интерес маркетологов к Чемпионату вдохновляет на продолжение проведения таких мероприятий».

Чемпионат оставил незабываемые впечатления у победителя и финалистов конкурса.

Александр Каета, победитель Чемпионата:

«Мне выпала честь принять участие в престижном Чемпионате по Фармацевтическому Маркетингу. Так как маркетинг является для меня не только сферой деятельности, а еще и хобби, участие в данном конкурсе обрело особый интерес. На всех этапах выполнения кейса присутствовал здоровый азарт, привлекающий к решению задачи все больше внимания. В решении задания использовались стратегии фланговой атаки и создания собственной ниши, что позволили бы, на мой взгляд, эффективно используя бюджет, достичь максимально высоких результатов продаж. Чемпионат по Фармацевтическому Маркетингу оставил неизгладимое впечатление, с одной стороны, благодаря интересному заданию, с другой – соревновательной атмосфере, подкрепленной ценным призом – сертификатом на обучение по программе “PMD Marketing”, что служит хорошим подспорьем для молодых маркетологов, стремящихся к развитию. Огромное спасибо организаторам конкурса за предоставленный шанс углубить свои знания и одержать победу в честной конкурентной борьбе!»

Александр Пашковский, финалист Чемпионата:

«В 2011 году во время проведения Первого Чемпионата по фармацевтическому маркетингу я занял 14-е место. Тогда у меня появилась мечта (вернее, как сейчас принято говорить – поставил себе цель) – стать финалистом Второго Чемпионата. Цель достигнута, и я благодарен организаторам за предоставленный стимул для личного развития».

Ольга Задольская, финалистка Чемпионата:

«Хочу еще раз поблагодарить МИМ, MDM и уважаемое жюри за прекрасную возможность продуктивного общения с коллегами. Во время финала каждый из участников мог поделиться мнением, задать вопросы и оспорить ответы. И это замечательно! Ребята из классического маркетинга давно устраивают такого рода мероприятия, где высказывают свои идеи, слушают мнение коллег (возможно, конкурентов), ломают голову и спорят, спорят, спорят. В этих спорах рождается великолепный маркетинг, иногда абсолютно отличающийся от книжного, но очень красивый и эффективный. Я верю, что Чемпионат – это только начало большой коммуникации в среде профессионалов фармацевтического маркетинга!»

Александр Шквир, финалист Чемпионата:

«1.Восхищаюсь:

•идеей и мотивацией организаторов и партнёров Чемпионата

•организацией и реализацией такого проекта

2. Мой Проигрыш Финала мотивирует к развитию в реальной (не игровой) жизни.

3. Браво победителю – один из самых системных и качественно защищённых проектов».

Владислав Летик, финалист Чемпионата:

«У меня самые восторженные впечатления от участия в Чемпионате. Получил море удовольствия и массу положительных эмоций. Этот Чемпионат, поистине, место, где собрались позитивные, отличные ребята и настоящие профессионалы своего дела!

Огромная благодарность организаторам и идеологам события: компаниям МДМ и МИМ!

И вот что еще: в перерыве я встретил девушку, которая присутствовала на конкурсе, но не подала свою работу, посчитав, что ее работа не заинтересует жюри. Поскольку могут быть еще ребята, не участвующие в конкурсе, я хочу обратиться к ним и сказать: делайте, пробуйте, идите вперед и не останавливайтесь. Это ваша жизнь и путь! А успех придёт. Ведь «Успех определяется количеством совершенных попыток!»

Поскольку формат мероприятия вызвал широкую позитивную реакцию со стороны фармацевтического рынка, организаторы приняли решение проводить Чемпионат на ежегодной основе.