Задачи курса Школы Региональных Менеджеров
- Быстро и эффективно подготовить региональных менеджеров к профессиональной работе, экономя время и ресурсы компании на обучение сотрудника
- Помочь молодым специалистам быстрее освоить управленческие знания и навыки, необходимые менеджеру для эффективного управления командой и продажами продуктов компании в регионе
Целевая аудитория Школы:
- Региональные менеджеры, district sales managers, first and second line managers
- Тренинг -менеджеры, ответственные за обучение внешней службы
- Продакт менеджеры, которые непосредственно руководят мед. представителями
Программа обучения
- Региональное планирование. Анализ и контроль выполнения плана продаж и стратегии в регионе (продажи, конкуренты, потенциал региона по разным продуктам, ресурсы, визиты, таргетинг, данные CRM и др). Контур управления.
- Управление командой. Руководство сотрудниками с различной эффективностью и уровнем мотивации. KPIs медицинских представителей. Повышение эффективности каждого сотрудника. Ситуационное лидерство и руководство. Инструменты и модели принятия решений.
- Мотивация (диагностика мотивированности, нематериальная мотивация)
- Двойной визит. Структура, задачи, подготовка и проведение двойного визита.
- Оценка, обучение и управление эффективностью медицинских представителей. Performance Management, составляющие и критерии успешного управления эффективностью. Коучинг.Правила предоставления обратной связи, конструктивная критика и похвала. Обучение и развитие медицинских представителей. Постановка целей, план индивидуального развития.
- Лидерство (роли менеджера и лидера, выбор стиля лидерства)
- Делегирование полномочий (цели, ограничения, правила делегирования работ)
- Рекрутинг и увольнение медицинских представителей. Критерии и методы отбора, каналы поиска. Методология интервью. Оценка компетенций. Интеграция нового сотрудника в команду. Практические кейсы.
Формат и график обучения
Курс обучения совместим с работой, проводится в очно-дистанционном формате:
- 17-19 октября -1-й очный модуль занятий
- 20.10-14.11 – дистанционное обучение
- 15-16 ноября – 2-й очный модуль занятий
Преподаватели:
Курс обучения ведет 5 преподавателей. Все преподаватели – практики, профессионалы с многолетним успешным управленческим опытом работы – руководители фармацевтических компаний и представительств.
Результаты обучения
Выпускники Школы:
- Приобретают базовые управленческие знания и системное понимание менеджмента
- Умеют анализировать и контролировать выполнение плана продаж в управляемом регионе
- Знают методы оценки и коучинга медицинских представителей
- Знают структуру, задачи, методологию проведения двойного полевого визита
- Осваивают эффективные инструменты для управления командой
- Умеют управлять эффективностью сотрудников с различным уровнем зрелости
- Знают методологию рекрутинга, проведения интервью, отбора и увольнения медицинских представителей
Преимущества Школы Региональных Менеджеров
- Получение необходимых управленческих знаний за короткий период
- Обучение сразу у нескольких опытных руководителей фармацевтических компаний
- Практическая ценность и применимость учебной программы
- Совместимость графика обучения с работой, в том числе для иногородних участников
- Обучение с коллегами из других компаний и стран
- Приобретение полезных деловых контактов
