Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy

Даты проведения: 19.09.2014 – 20.09.2014

Организатор: Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis

Место проведения: -

Адрес: -

Контекст и обоснование потребности в обучении:

Главное, с чем конкурируют на рынке фармацевтические компании – это их Продукты.
Поэтому Продуктовый маркетинг менеджмент – как функция бизнеса приобретает все более важное значение. Однако насколько готовы продакт-менеджеры и маркетинг-менеджеры к принятию сложных и растущих рыночных вызовов? Таких, как снижение лояльности и потребительского спроса, ужесточение конкуренции, коммодитизация? Наш ответ – скорее «НЕТ», чем «ДА» – не готовы. Хотя специальность продакт-менеджеров является одной из главных в маркетинге фармкомпании, продакт-менеджеров практически нигде системно и глубоко не обучают прикладным навыкам работы, а их начальная подготовка колеблется от общемедицинской или фармацевтической до общемаркетинговой. К тому же, сегодняшние реалии – это Новый Маркетинг 21 тысячелетия. Именно поэтому мы создали Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy.

Уникальный учебный курс для молодых специалистов и для желающих повысить свой профессиональный и личный background: 9 бизнес-тренеров и 2 месяца очного и дистанционного обучения изменят ваши представления о маркетинге

Срок обучения – 2 месяца, 3 очные сессии: 19-20 сентября, 10-11 октября, 07-08 ноября 2014 г.

В отличие от длительного (ВУЗ) и от краткосрочного (курсы) общемаркетингового обучения – Pharma Marketing Academy дает прикладные знания современного маркетинга 2.0. (3.0) и фарммаркетинга, остро необходимые бизнесу. От глубокого понимания современных концептов и трендов маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим маркетеров: как это применять в фармацевтической отрасли.

В отличие от краткосрочных семинаров, тренингов, школ – Pharma Marketing Academy дает системные и глубокие знания, а также практические навыки, которые Вы сможете сразу же использовать для своей работы.

Результат обучения: Подготовленный Проект маркетингового плана.

Целевая аудитория обучения:

• Действующие продакт-менеджеры и бренд-менеджеры с небольшим опытом работы.
• Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры, желающие повысить свою профессиональную компетентность.
• Сотрудники не-маркетинговых подразделений фармацевтических компаний, желающие развиваться и понимать первопричины маркетинговых активностей, получив прикладное обучение по фарм-маркетингу.
• Специалисты с высшим медицинским или фармацевтическим образованием, желающие развиваться в направлении фарм-маркетинга.

Обучение проводят 9 бизнес-тренеров:
Александр Юрчак, эксперт по вопросам стратегического маркетинга, ведущий бизнес-тренер, Чартерный маркетер (CIM), директор консалтинговой компании «B2Bray»; Лидия Пащук, к. э. н, сертифицированный преподаватель Чартерного института маркетинга (CIM) и программ МБА МИБ, преподаватель кафедры международной экономики и маркетинга Киевского университета им. Т.Г. Шевченко; Игорь Жеребко, эксперт-консультант по фарм маркетингу, директор компании «Целевой Маркетинг», Роман Шихутский, директор компании «Media First» и Виктория Обидовская, управляющий директор MedInformUkraine (ТWIGA Group); Лана Лурье, зам. директора по продажам и маркетингу и Наталья Пазюк, зам. директора по направлению продвижения, компания «МДМ»; Александр Рощин, маркетинг-менеджер фарм компании, эксперт фарм рынка. Директор-учредитель Pharma Marketing Academy Алена Романовская, эксперт-консультант по фарм маркетингу, управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis.

Как проходит обучение в Pharma Marketing Academy:

Pharma Marketing Academy это: 2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии = 6 дней очного обучения = 48 академических часов проводятся в пятницу-субботу, 8 бизнес-тренеров-практиков – ведущих экспертов фармрынка и лучших маркетологов с других рынков, работа участников обучения над проектом маркетингового плана. Каждая сессия заканчивается выдачей домашнего задания с обеспечением дистанционного консультирования.
Между сессиями проводятся Вебинары.

Обучающий модуль включает в себя:

• Представление современных концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу
• Практические упражнения и кейсы из фарм отрасли и практика бенчмаркинга из других отраслей
• Индивидуальные задания, групповые упражнения, деловые игры, мозговые штурмы, дискуссии

Наиболее важные результаты по итогам прохождения обучения:
1. Рост знаний и развитие навыков:

• 100% изменение мышления, рост знаний о современных концептах маркетинга и фарммаркетинга и понимания своей деятельности в фарммаркетинге
• Получение практических навыков планирования стратегии и операционной деятельности
• Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития
• Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: «Что делать?», «Как делать?», «Когда начинать?»

2. Готовый инструментарий: шаблоны для развития и использования в своей профессиональной области.
3. Рабочие методические пособия по 3-м сессиям обучения: 3 сборника материалов обучения и CД-диск, включая кейсы, упражнения, примеры, справочную информацию, литературу, глоссарий.
4. По окончанию обучения: участники представляют и защищают собственный маркетинговый план по продукту.
5. Рекомендации по развитию: на основании выполнения упражнений и домашних заданий.

Стоимость системного прикладного курса: для 1 участника 12000 грн.
Стандартный формат оплаты: 100% предоплата.
Программы лояльности: корпоративные скидки до 15% для обучения коллективов!
Удобные формы и варианты проведения оплаты! Проект можно провести и в корпоративном формате.

Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy откроет новые горизонты развития и поможет Вам стать современным маркетологом, что в разы! повысит эффективность Вашей работы

1-ая сессия (2 дня) 19-20 сентября 2014 г. 10-00-18-00

Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ)

• Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса.
• Маркетинг 2.0 (3.0) – культура, роли, функции. Клиенто-центричная и клиенто-ориентированная организация: основные характеристики и отличия.
• Основные положения и концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность, цепочка ценности, концепты outside-in и маркетинг-микс.
• Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового менеджмента.
• Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг менеджмент.
• Фреймворк процессов ПММ.
• Распределение зон ответственности по процессам и функциям в маркетинге продукта.

Модуль 2. Разработка Маркетингового плана на продукт

• Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации.
• Лонч планы – запуск новых продуктов.
• Структура маркетингового плана на продукт.
• Разработка продуктового плана как внутренний проект.
• Представление кейса – разработка продуктового плана.

Модуль 3. Потребители и Продукты: аналитика

• Обзор: методы анализа Продуктов и Клиентов: цели, подходы, применение. Возможности и ограничения различных методов.
• Проведение розничного аудита внешней среды на фармацевтическом рынке: обзор.
• Инструментарий для внутреннего анализа:

- подробный анализ собственных продаж,
- жизненный цикл продукта, кривая инноваций,
- портфельный анализ – ABC, BCG, GE.

• Инструментарий для внешнего анализа:

- оценка размеров и темпов роста рынка продукта,
- анализ конкурентной среды,
- определение основных трендов среди потребителей

• SWOT-анализ, ключевые факторы успеха.

2-ая сессия (2 дня) 10-11 октября 2014 г. 10-00-18-00

Модуль 4. Разработка Продуктовой Стратегии

• Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование.
• Продуктовые стратегии для различных сегментов фарм-рынка: Рецептурной, ОТС, Парафармацевтики, БАД.
• Адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж.
• Стратегии роста: матрица Ансоффа. Конкурентные стратегии по Портеру.
• Формирование программ маркетинг-микс.
• Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI.

Модуль 5. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера

• Модели коммуникаций. Стратегии PUSH-PULL-Prescribe.
• Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций. Медиа-планирование. Особенности медиа-планирования для Rx препаратов.
• Мультиканальный маркетинг: оптимизация маркетинговых затрат и завоевание лояльности клиентов.
• Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация промо-микс.
• Современные методы Марком (маркетинговых коммуникаций): цифровой маркетинг, контент-маркетинг, inbound vs outbound.
• Цифровой маркетинг. Pharma Marketing инновации. Современные цифровые коммуникации с использованием гаджетов, интерактивные презентации, мобильные устройства и пр.

Модуль 6. Организация эффективной маркетинговой кампании

• Маркетинговые кампании. Виды кампаний.
• Планирование маркетинговых кампаний.
• Выбор наиболее релевантных тактик маркетинга, оптимизация тактик маркетинга согласно текущей рыночной ситуации и законодательных ограничений.
• Измерение эффективности и повышение эффективности маркетинговой кампании.

3-ая сессия (2 дня) 07-08 ноября 2014 г. 10-00-18-00

Модуль 7. Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера

• Основы ценовой политики: цена vs ценность.
• Ценовые стратегии, ценовое позиционирование.
• Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы.
• Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность.
• Контроль маржинальной прибыли. P@L.

Модуль 8. Эффективность работы продакт-менеджера

• Инновационные технологии в работе современного отдела маркетинга фарм компании: CRM, Business Intelligence, CLM (Closed Loop Marketing).
• Возможности бюджетирования в продуктовом маркетинге.
• Подготовка необходимого инструментария для продаж.
• Полный набор инструментов для продакт-менеджера.
• Кейс: подготовленный Проект маркетингового плана.