Мастер-класс "Ценовые стратегии, максимизирующие прибыль компании"

17 сентября 2014

Тип мероприятия Событие
Организатор Brand Training

Даты проведения: 17.09.2014

- 18.09.2014

Страна: Украина
Город: Киев
Организатор: Brand Training
Место проведения: -
Адрес: -

Цель программы:

Дать ответ на вопрос: "Какой должна быть система ценообразования, чтобы обеспечить компании максимизацию прибыли?".

Результат программы:

ответ на вопрос: "Как в моей компании построить систему ценообразования, гарантирующую максимизацию прибыли?"

Автор и руководитель:

ЕЛЕНА МИХАЙЛОВА

Кандидат экономических наук, профессор Высшей школы международного бизнеса
Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
24 года профессионально занимается стратегическим менеджментом и 17 лет стратегическим маркетингом
Единственный специалист в России по вопросам ценообразования, авторский курс которого "Ценовые стратегии в маркетинге", разработанный для программы МВА, осуществляемой совместно с Graduate Institute of Business and Management (INSAM, Женева, Switzerland), сертифицирован INSAM, т.е. имеет международное признание

Содержание:

Что такое "активное ценообразование"? Параметры активного ценообразования. Базы данных. Инструменты и масштабы анализа.
Экономические рамки ценообразования: цена, объемы продаж, затраты, прибыль.
Анализ реакции покупателей на цену: технологии и методы.
Анализ факторов конкуренции: технологии и методы. Пять стратегий регулирования ценовой конкуренции. Стратегии регулирование отраслевой рентабельности.
Ценовые концепции, максимизирующие прибыль: четыре вида стратегических решений.
Дифференциация цен: когда, каким образом, в чем риски и как их избежать?
Нелинейное ценообразование: какие формы существуют, когда и при каких условиях какая форма оптимальна, что следует знать, как и каких ошибок следует избегать?
Ценообразование на базе товарных линий: взаимозаменяемость и взаимодополняемость товаров, как избежать "каннибализации", как менять цены на существующие товары?
"Пакетные" цены: формы "пакетов", основания для формирования "пакетов", когда и как формировать "пакеты" и устанавливать на них цены, когда следует отказаться от "пакетирования"?
Система скидок. Скидки за объем: почему они не всегда срабатывают? Авансовые скидки за лояльность. Риски, связанные с поступлениями выручки. Проблема привлечения экономически невыгодных клиентов. Скидки и программы привлечения старых клиентов. Итоговые скидки лояльным клиентам. Механизм программ поощрения лояльности при помощи итоговых скидок. Ускорение притока денежной наличности. Проблема выбора правильных стимулов. Формирование "протокола" скидок?
Монетизация потребительской ценности. Монетизация и скидки. Качественный подход. Стратегии монетизации. Стадии монетизации. Управление возможностями монетизации. Отличие монетизации от создания потребительской ценности. Эффективная монетизация.
Адаптация цен во времени: краткосрочный аспект.
Адаптация цен во времени: долгосрочный аспект – учет динамических эффектов.
Организация активного ценообразования: как организовать процесс сбора информации, кто обладает полномочиями принимать решения в сфере ценообразования, как скоординировать работу функциональных отделов, как следует осуществлять решения в сфере ценообразования?
Как добиться эффективного ценообразования: проверьте свой IQ: тестирование того, насколько удачно поставлено ценообразование в вашей компании и как выявить главные направления его совершенствования?
16 "Быстрых ударов" в сфере ценообразования.
16 ценовых инициатив, нацеленных на быстрый рост выручки, чистого дохода или оптимизацию денежных потоков.