ШКОЛА РЕГИОНАЛЬНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ

Задачи Школы Региональных Менеджеров

• Быстро и эффективно подготовить региональных менеджеров к профессиональной работе
• Помочь молодым специалистам быстрее освоить управленческие знания и приобрести навыки, необходимые менеджеру для эффективной работы в фармацевтической компании

Для кого создана Школа региональных менеджеров:

• Региональные менеджеры, first line managers, district sales managers
• Филд Форс Менеджеры
• КАМ, медицинские представители (потенциальные региональные менеджеры)
• Бренд менеджеры, непосредственно руководящие медицинскими представителями

Программа курса включает:

• Основы менеджмента (цели, задачи, система менеджмента)
• Анализ региона. Инструменты эффективного анализа и планирования (продажи, планы, конкуренты, потенциал, ресурсы)
• Обучение медицинских представителей (цели, анализ потребностей, методы обучения, измерение результатов)
• Оценка эффективности медицинских представителей (методы оценки, количественные и качественные критерии оценки)
• Рекрутинг медицинских представителей
• Лидерство (роли менеджера и лидера, стили лидерства, ключевые точки и ошибки при выборе стиля лидерства). Кейс, практическое задание.
• Делегирование полномочий
• Двойной (полевой) визит
• Управление командой (роли в команде, стадии развития, конфликты, решения)
• Мотивация (диагностика, прямые и косвенные признаки мотивированности и демотивированности, внутренняя и внешняя мотивация)

Преподаватели Школы:

Исключительно практики, профессионалы с многолетним успешным управленческим опытом – руководители фармацевтических компаний (GM).

Результаты обучения

Выпускники Школы:

• Приобретают системное понимание менеджмента
• Осваивают эффективные инструменты для управления командой
• Умеют мотивировать команду, знают возможности нематериальной мотивации
• Умеют анализировать свой регион (продажи, конкуренты, врачи, аптеки)
• Умеют ставить цели для своих медицинских представителей
• Умеют анализировать и контролировать реализацию стратегии для управляемой территории
• Умеют организовать работу в регионе и контролировать выполнение плана

Формат и график обучения

Курс обучения проходит в очном и дистанционном формате.

Детальная программа представлена на сайте Школы Менеджеров.

Контактная информация

Все вопросы, связанные с реализацией программы, вы можете согласовать, связавшись с организаторами по эл.почте: [email protected], [email protected], по тел. +38 (044) 394-94-27. Также задать вопрос можно на сайте Школы Менеджеров.

Общая информация о Школе:

Школа Продакт Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).