Целевая аудитория семинара – все, кто планирует маркетинговые акции и отвечает за продажи препаратов в аптеках и аптечных сетях:
- КАМы, менеджеры ведущие переговоры с аптечными сетями
- Руководители отделов продаж
- ОТС продакт-менеджеры
Ключевые особенности семинара:
- Взгляд производителя и аптеки на эффективность сотрудничества
- Возможность изучить варианты маркетинговых предложений для сетей разного уровня и стадии развития, научится дифференцировать аптеки и их потребности
- Анализ продаж аптеки и категорийный менеджмент. Что должен знать менеджер компании-производителя, готовясь к переговорам?
- Экономика эффективных маркетинговых акций в аптеках и сетях
- Возможность получить набор маркетинговых инструментов, который можно внедрять для решения собственных бизнес-задач
Программа семинара:
- Эффективное партнерство производителя и аптечной сети.
- Экономика маркетинговых акций.
- KPI успешного сотрудничества глазами производителя.
- KPI успешного сотрудничества глазами аптечной розницы.
- Сегментация аптечного рынка. Типы аптек. Структурные единицы рынка, потребности, тенденции развития и отличия.
- Финансовая политика аптеки, влияние внешних и внутренних факторов.
- Категорийный менеджмент. АВС анализ и XYZ анализ.
- Трейд-маркетинг. Эволюция понятия «маркетинг» в фармритейле.
- Задачи службы маркетинга сети и взаимодействие с компаниями-производителями.
- Эффективные переговоры в аптечных сетях. Как, с кем и о чем договариваться? Примеры удачных и не удачных переговоров.
По окончании семинара участник сможет:
- Понимать экономику и потребности различных аптечных сетей
- Определять наиболее эффективное предложение для сети
- Оценивать эффективность маркетинговых акций в аптеке
Формат обучения:
- Аудиторные занятия на протяжении одного дня в открытом формате
Детальная программа представлена на сайте Школы Менеджеров.
Контактная информация
Все вопросы, связанные с реализацией программы, вы можете согласовать, связавшись с организаторами по эл.почте: [email protected], [email protected] или по тел. +38 (044) 394-94-27. Также задать вопрос можно на сайте Школы Менеджеров.
Общая информация о Школе:
Школа Продакт Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).
Адрес: ул. Чигорина, 18, ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ
