Целевая аудитория семинара: все, кто планирует маркетинговый бюджет и отвечает за продажи препаратов:
- маркетинг-менеджеры, групп-продакт менеджеры
- руководители подразделений
Программа семинара:
- Инструменты оценки каналов промоции, качественная и количественная оценка
- Инвестиции в промоцию фармацевтических препаратов (краткосрочные и долгосрочные маркетинговые инвестиции)
- Операционный анализ. Экономические показатели эффективности
- Маркетинговое планирование (P&L, CAGR, Contribution Margin, OPEX, EI, MS и др.)
- Стратегии, ориентированные на прибыльный рост продаж
- P&L. Изменение доходности препаратов
- Оценка рентабельности инвестиций, ROI для различных каналов промоции
- Внешние факторы и риски при разных инвестициях
- Период окупаемости затрат. Break Even Point.
- Релевантные доходы и расходы и принятие решений
- Финансовые KPIs как критерий эффективности инвестиций
- Понимание финансовых отчетов. Прибыль и наличность
- Экономическая прибыль продукта (BVA)
- Финансовая оценка показателя Contribution/Sales (финансовый вклад продукта соотносительно к продажам в портфеле)
- Стоимость денег во времени. Анализ дисконтированного потока денежных средств (DCF)
По окончании семинара участник сможет:
- Понимать финансовые критерии эффективности маркетинга
- Оценивать эффективность маркетинговых затрат
- Знать, как рассчитать краткосрочные и долгосрочные маркетинговые инвестиции
Формат обучения:
- Аудиторные занятия на протяжении одного дня в открытом формате
- эксперта (в маркетинге и финансах)
- Реальные фармпримеры и кейсы
Контактная информация
Все вопросы, связанные с реализацией программы, вы можете согласовать, связавшись с организаторами: по эл.почте: [email protected], [email protected], по тел. +38 (044) 394-94-27. Также задать вопрос можно на сайте Школы Менеджеров.
Общая информация о Школе
Школа Продакт Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).
Адрес: ул. Чигорина, 18, ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ