Контекст обучения
Главное, с чем конкурируют на рынке фармацевтические компании – это их Продукты.
Поэтому Продуктовый маркетинг менеджмент – как функция бизнеса приобретает все более важное значение. Однако насколько готовы продакт-менеджеры и маркетинг-менеджеры к принятию сложных и растущих рыночных вызовов? Таких, как снижение лояльности и потребительского спроса, ужесточение конкуренции, коммодитизация? Наш ответ – скорее «НЕТ», чем «ДА» – не готовы. Хотя специальность продакт-менеджеров является одной
из главных в маркетинге фармацевтической компании, продакт-менеджеров практически нигде системно и глубоко не обучают прикладным навыкам работы, а их начальная подготовка колеблется от общемедицинской или фармацевтической до общемаркетинговой. К тому же, сегодняшние реалии – это Новый Маркетинг 21 тысячелетия!
Именно поэтому мы создали Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy.
Уникальный учебный курс для желающих развить свой профессиональный background в маркетинге.
Срок обучения – 2 месяца, 3 очные сессии: 20-21 февраля, 13-14 марта, 17-18 апреля 2015 г.
В отличие от длительного (ВУЗ) и от краткосрочного (курсы) общемаркетингового обучения – Pharma Marketing Academy дает прикладные знания современного маркетинга 2.0. (3.0) и фарм-маркетинга, остро необходимые бизнесу. В отличие от краткосрочных семинаров, тренингов, школ – Pharma Marketing Academy дает системные и глубокие знания и практические навыки, которые Вы сможете сразу же использовать для своей работы.
В Pharma Marketing Academy используется разработанная и успешно опробованная система обучения участников по кейс-стади: 1) очное обучение в аудитории и 2) дистанционное обучение: домашние задания по Системному бизнес-кейсу, вебинары. От глубокого понимания современных концептов и трендов маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим: как это применять в фармацевтической отрасли. Т. о. обучение проходит в самом эффективном формате – step by step.
Целевая аудитория обучения:
- Действующие продакт-менеджеры и бренд-менеджеры с небольшим опытом работы.
- Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры, желающие повысить свою профессиональную компетентность.
- Сотрудники не-маркетинговых подразделений фармацевтических компаний, желающие развиваться и понимать первопричины маркетинговых активностей, получив прикладное обучение по фарм-маркетингу.
- Специалисты с высшим медицинским или фармацевтическим образованием, желающие развиваться в направлении фарм-маркетинга.
Обучение проводят 8 бизнес-тренеров:
Александр Юрчак, ведущий бизнес-тренер, эксперт по вопросам стратегического маркетинга, Чартерный маркетер и постоянный член Чартерного Института Маркетинга (CIM, Великобритания), директор консалтинговой компании «B2Bray»; директор-учредитель и бизнес-тренер Pharma Marketing Academy Алена Романовская, эксперт-консультант по фарм-маркетингу, управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, Сергей Ищенко, директор Proxima Research, Лидия Пащук, к. э. н, сертифицированный преподаватель Чартерного института маркетинга (CIM) и программ МБА МИБ, преподаватель кафедры международной экономики и маркетинга Киевского университета им. Т.Г. Шевченко; Лана Лурье, зам. директора по продажам и маркетингу и Наталья Пазюк, зам. директора по направлению продвижения, компания «МДМ»; Роман Шихутский, директор компании «Media First» и Виктория Обидовская, управляющий директор MedInformUkraine (ТWIGA Group).
Как проходит обучение в Pharma Marketing Academy
Pharma Marketing Academy это: 2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии = 6 дней очного обучения = 48 академических часов проводятся в пятницу-субботу, 8 бизнес-тренеров-практиков – ведущих экспертов фарм рынка, лучших маркетологов с других рынков, руководителей аналитических и рекламных агентств. 1-я и 2-я сессия заканчиваются домашним заданием с обеспечением дистанционного консультирования участников. На следующей сессии домашнее задание презентуется каждым участником. Между сессиями проводятся вебинары. Системный бизнес-кейс для участников обучения: работа над Проектом маркетингового плана по продукту.
Обучающий модуль включает в себя: Представление современных концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу. Практические упражнения и кейсы из фарм отрасли и практика бенчмаркинга из других отраслей. Индивидуальные задания. Групповые упражнения. Деловые игры. Мозговые штурмы. Дискуссии.
Наиболее важные результаты по итогам прохождения обучения:
1. Рост знаний и развитие навыков:
- 100% изменение мышления, рост знаний о современных концептах маркетинга и фарм-маркетинга и понимания своей деятельности в фарм-маркетинге.
- Получение практических навыков планирования стратегии и операционной деятельности.
- Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития.
- Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: «Что делать?», «Как делать?», «Когда начинать?»
2. Готовый инструментарий: шаблоны для развития и использования в своей профессиональной области.
3. Рабочие методические пособия по 3-м сессиям обучения: 3 сборника материалов обучения и CД-диск, включающий все презентации бизнес-тренеров, кейсы, упражнения, справочную информацию, литературу, глоссарий.
Программа Курса «Превращение» Pharma Marketing Academy
2-ая сессия (2 дня) 13-14 марта 2015 г. 10-00-18-00
Модуль 4. Разработка Продуктовой Стратегии
- Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование.
- Стратегии для различных сегментов фарм-рынка: Rx, ОТС, БАД, парафармацевтика.
- Разработка и адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж.
- Стратегии роста: матрица Ансоффа. Конкурентные стратегии по Портеру.
- Формирование программ маркетинг-микс.
- Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI.
Модуль 5. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера
- Модели коммуникаций. Стратегии PUSH-PULL-Prescribe.
- Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций. Зачем нужны рекламные агентства и как с ними правильно работать. Медиа-планирование. Особенности медиа-планирования для ОТС и для Rx препаратов.
- Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация промо-микс для продуктов Rx и OTC.
- Современные методы Марком: цифровой маркетинг, контент-маркетинг, inbound vs outbound.
- Мультиканальный маркетинг: оптимизация маркетинговых затрат и завоевание лояльности клиентов
- Инновационные технологии в работе современного отдела маркетинга фармацевтической компании: CRM, Business Intelligence, CLM (Closed Loop Marketing) и интерактивные презентации. Современные цифровые коммуникации.
Модуль 6. Организация эффективной маркетинговой кампании
- Маркетинговые кампании. Виды кампаний.
- Планирование кампании.
- Выбор наиболее релевантных тактик маркетинга, оптимизация.
- Измерение эффективности кампании
Организационные вопросы
Наши контакты: телефон/факс: (044) 244-09-62, 067-551-28-71, 050-38-18-567, e-mail: [email protected]
Группа формируется заранее, поэтому ранняя регистрация и оплата приветствуется.
Стоимость системного прикладного курса: для 1 участника 12 000 грн
Стандартный формат оплаты: 100% предоплата.
Программы лояльности: 11 000 грн при оплате до 10.01.2015 г.
Корпоративная скидка 12% для обучения коллективов. Проект обучения можно провести и в корпоративном формате.
