Трейд-маркетинг. Эффективное партнерство с аптечными сетями

Целевая аудитория семинара: все, кто планирует маркетинговые акции и отвечает за продажи препаратов в аптеках и аптечных сетях:

  • КАМы, менеджеры, ведущие переговоры с аптечными сетями
  • руководители отделов продаж
  • ОТС продакт-менеджеры

Ключевые особенности семинара:

  • Взгляд производителя и аптеки на эффективность сотрудничества
  • Возможность изучить варианты маркетинговых предложений для сетей разного уровня и стадии развития, научиться дифференцировать аптеки и их потребности
  • Анализ продаж аптеки и категорийный менеджмент. Что должен знать менеджер компании-производителя, готовясь к переговорам?
  • Экономика эффективных маркетинговых акций в аптеках и сетях
  • Возможность получить набор маркетинговых инструментов, который можно внедрять для решения собственных бизнес-задач

Программа семинара:

  • Эффективное партнерство производителя и аптечной сети
  • Экономика маркетинговых акций
  • KPI успешного сотрудничества глазами производителя
  • KPI успешного сотрудничества глазами аптечной розницы
  • Сегментация аптечного рынка. Типы аптек. Структурные единицы рынка, потребности, тенденции развития и отличия
  • Финансовая политика аптеки, влияние внешних и внутренних факторов
  • Категорийный менеджмент. АВС анализ и XYZ анализ
  • Трейд-маркетинг. Эволюция понятия «маркетинг» в фармритейле
  • Задачи службы маркетинга сети и взаимодействие с компаниями-производителями
  • Эффективные переговоры в аптечных сетях. Как, с кем и о чем договариваться? Примеры удачных и не удачных переговоров

Детальная программа представлена на сайте Школы Менеджеров.

Контактная информация

Все вопросы, связанные с реализацией программы, вы можете согласовать, связавшись с организаторами по эл.почте: [email protected], [email protected], по тел. +38 (044) 394-94-27, также задать вопрос можно на сайте Школы Менеджеров: staffa.com.ua

Общая информация о Школе:

Школа Продакт Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).

Адрес: ул. Чигорина, 18, ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ

Анонсы мероприятий