Прогнозирование продаж. Практическое руководство

Целевая аудитория семинара: все, кто непосредственно занимается и отвечает за прогнозирование продаж препаратов в компании:

• руководители отделов продаж, бизнес-юнит менеджеры, маркетинг-менеджеры
• продакт менеджеры, старшие продакт менеджеры, SFM

Ключевые особенности семинара:

• Возможность изучить комплексно различные методы прогнозирования продаж
• Возможность получить набор инструментов, который можно сразу внедрять при решении собственных бизнес-задач
• Ориентация на бизнес-задачи в условиях неопределенности
• Умение интерпретировать результаты анализа продаж и оценить качество прогноза (сделанного самостоятельно или подготовленного аналитиком)

Программа семинара:

• Классификация методов прогнозирования
• Статистические и экспертные методы прогнозирования
• Количественные методы прогнозирования. Оценка и учет сезонности, оценка релевантности тренда
• Качественные методы прогнозирования. Методы прогнозирования ёмкости и доли рынка
• Прогнозирование vs. Планирование
• Прогностическая аналитика: определение факторов, которые имеют влияние на продажи.

По окончании семинара участник сможет:

• Определять необходимые данные для построения базовых прогнозов
• Строить прогнозы используя статистические и экспертные методы прогнозирования
• Оценивать сезонность и тренд
• Прогнозировать ёмкость рынка, долю рынка
• Прогнозировать продажи по компании, по регионам, по ассортименту

Детальная информация представлена на сайте Школы Менеджеров.

Контактная информация

Все вопросы, связанные с реализацией программы, Вы можете согласовать, связавшись с организаторами: по эл.почте: [email protected], [email protected] или по тел. +38(066) 440-78-78, +38(095) 860-88-82, также задать вопрос можно на сайте Школы Менеджеров.

Общая информация о Школе

Школа Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).