Целевая аудитория семинара – все, кто планирует маркетинговые акции и отвечает за продажи препаратов в аптеках и аптечных сетях:
- КАМы, менеджеры ведущие переговоры с аптечными сетями
- руководители отделов продаж
- ОТС продакт-менеджеры
Ключевые особенности семинара:
- Взгляд производителя и аптеки на эффективность сотрудничества
- Возможность изучить варианты маркетинговых предложений для сетей разного уровня и стадии развития, научится дифференцировать аптеки и их потребности
- Анализ продаж аптеки и категорийный менеджмент. Что должен знать менеджер компании-производителя, готовясь к переговорам?
- Экономика эффективных маркетинговых акций в аптеках и сетях
- Возможность получить набор маркетинговых инструментов, который можно внедрять для решения собственных бизнес-задач
Программа семинара:
- Эффективное партнерство производителя и аптечной сети
- Экономика маркетинговых акций
- KPI успешного сотрудничества глазами производителя
- KPI успешного сотрудничества глазами аптечной розницы
- Сегментация аптечного рынка. Типы аптек. Структурные единицы рынка, потребности, тенденции развития и отличия
- Финансовая политика аптеки, влияние внешних и внутренних факторов
- Категорийный менеджмент. АВС анализ и XYZ анализ
- Трейд-маркетинг. Эволюция понятия «маркетинг» в фармритейле
- Задачи службы маркетинга сети и взаимодействие с компаниями-производителями
- Эффективные переговоры в аптечных сетях. Как, с кем и о чем договариваться? Примеры удачных и не удачных переговоров
Адрес: ул.Чигорина, 18, офис 416
