Прогнозирование продаж. Практическое руководство

Целевая аудитория семинара – все, кто непосредственно занимается и отвечает за прогнозирование продаж препаратов в компании:

  • руководители отделов продаж, бизнес-юнит менеджеры
  • маркетинг-менеджеры
  • продакт менеджеры, старшие продакт менеджеры

Ключевые особенности семинара:

  • Возможность изучить комплексно различные методы прогнозирования продаж
  • Возможность получить набор инструментов, который можно сразу внедрять при решении собственных бизнес-задач
  • Ориентация на бизнес-задачи в условиях неопределенности
  • Умение интерпретировать результаты анализа продаж (сделанного самостоятельно или подготовленного аналитиком)

Контент семинара:

  • Классификация методов прогнозирования
  • Оценка качества прогнозов. Изменение и коррекция ошибок прогнозов
  • Количественные методы прогнозирования. Оценка и учет сезонности. Оценка релевантности тренда
  • Качественные методы прогнозирования. Методы прогнозирования ёмкости рынка. Методы прогнозирования доли рынка
  • Прогнозирование vs. Планирование
  • Прогностическая аналитика: определение факторов, которые имеют влияние на продажи, и оценка силы их влияния

По окончании семинара участник сможет:

  • Определять необходимые данные для построения базовых прогнозов
  • Строить прогнозы на основании определения в данных сезонности и тренда
  • Оценивать качество прогнозов
  • Количественно оценивать сезонность и тренд
  • Прогнозировать ёмкость рынка, долю рынка
  • Прогнозировать продажи по компании, по регионам, по ассортименту

Формат обучения:

Аудиторные занятия на протяжении одного дня в открытом формате
Обязательно наличие ноутбука у каждого участника
Реальные примеры/кейсы компаний
Использование программного обеспечения: Microsoft Excel

Контактная информация

Все вопросы, связанные с реализацией программы, Вы можете согласовать, связавшись с нами: по эл.почте: [email protected] или по тел. +38(066)440-78-78, +38(095) 860-88-82, также задать вопрос можно на сайте Школы.

Общая информация о Школе:

Школа Продакт Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).

Адрес: ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ

Анонсы мероприятий