Целевая аудитория семинара – все, кто непосредственно занимается и отвечает за прогнозирование продаж препаратов в компании:
- руководители отделов продаж, бизнес-юнит менеджеры
- маркетинг-менеджеры
- продакт менеджеры, старшие продакт менеджеры
Ключевые особенности семинара:
- Возможность изучить комплексно различные методы прогнозирования продаж
- Возможность получить набор инструментов, который можно сразу внедрять при решении собственных бизнес-задач
- Ориентация на бизнес-задачи в условиях неопределенности
- Умение интерпретировать результаты анализа продаж (сделанного самостоятельно или подготовленного аналитиком)
Контент семинара:
- Классификация методов прогнозирования
- Оценка качества прогнозов. Изменение и коррекция ошибок прогнозов
- Количественные методы прогнозирования. Оценка и учет сезонности. Оценка релевантности тренда
- Качественные методы прогнозирования. Методы прогнозирования ёмкости рынка. Методы прогнозирования доли рынка
- Прогнозирование vs. Планирование
- Прогностическая аналитика: определение факторов, которые имеют влияние на продажи, и оценка силы их влияния
По окончании семинара участник сможет:
- Определять необходимые данные для построения базовых прогнозов
- Строить прогнозы на основании определения в данных сезонности и тренда
- Оценивать качество прогнозов
- Количественно оценивать сезонность и тренд
- Прогнозировать ёмкость рынка, долю рынка
- Прогнозировать продажи по компании, по регионам, по ассортименту
Формат обучения:
Аудиторные занятия на протяжении одного дня в открытом формате
Обязательно наличие ноутбука у каждого участника
Реальные примеры/кейсы компаний
Использование программного обеспечения: Microsoft Excel
Контактная информация
Все вопросы, связанные с реализацией программы, Вы можете согласовать, связавшись с нами: по эл.почте: [email protected] или по тел. +38(066)440-78-78, +38(095) 860-88-82, также задать вопрос можно на сайте Школы.
Общая информация о Школе:
Школа Продакт Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).
Адрес: ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ