Целевая аудитория семинара – все, кто непосредственно занимается и отвечает за прогнозирование продаж препаратов в компании:
- руководители отделов продаж, бизнес-юнит менеджеры
- маркетинг-менеджеры, продакт менеджеры, старшие продакт менеджеры
Программа семинара:
По окончании семинара участники будут знать:
1.Основные ценовые стратегии:
Вертикальные ценовые стратегии:
- Повышение цены. Снижение цены (прямое и непрямое снижение цены. Типы. Преимущества и недостатки). Выведение второго бренда в другую ценовую нишу
Горизонтальные ценовые стратегии: - Ценовая конвергенция. Ценовая дивергенция. Изменение оптической цены
2.Анализ цен конкурентов. Методики ценовых исследований, позволяющие определить диапазон оптимальной цены (с ограничениями и преимуществами каждого метода)
3.Референтные цены. Принципы их расчета. Риски введения референтного ценообразования в Украине. Законодательные документы, регламентирующие введение референтного ценообразования в Украине
По окончании семинара участники будут уметь:
- Определять оптимальную цену, в зависимости от целей компании
- Проводить ценовой анализ (Price-Volume, Price-Volume-Profit анализ)
Контактная информация
Все вопросы, связанные с реализацией программы, Вы можете согласовать, связавшись с нами: по эл.почте: [email protected] или по тел. +38(066)440-78-78, +38(095) 860-88-82, также задать вопрос можно на сайте Школы.
Общая информация о Школе:
Школа Продакт Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).
Адрес: ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ
