Аптечні мережі продовжують заробляти на українцях: ціни зростають, а продажі в упаковках падають

За підсумками липня 2025 року ринок зріс на 10,6% у гривневому вимірі, але скоротився на 7,6% у кількості упаковок порівняно з аналогічним періодом минулого року. За перші сім місяців року ситуація подібна: +18,5% у грошах і –1,9% у натуральному вираженні.

Наприкінці липня продажі фактично наблизилися до показників минулого року — приріст становив лише 1,1% у гривнях, а падіння у натуральному вимірі поглибилося до 14,5%. Такі тенденції б’ють по гаманцях українців, особливо в умовах війни, коли платоспроможність населення знижується, а потреба в ліках залишається високою.

Зазначимо, що за даними Proxima Research International, у червні 2025 року обсяги роздрібного продажу товарів «аптечного кошика» (лікарські засоби, косметика, дієтичні добавки, медичні вироби) зросли на 21% порівняно з аналогічним місяцем 2024 року — до 17 млрд грн (близько 407,8 млн дол. США). При цьому кількість проданих упаковок збільшилася лише на 2% і становила 98,6 млн.

Найбільшу частку ринку традиційно забезпечили лікарські засоби — 13,1 млрд грн (77,1% у грошовому вираженні) та 61,9 млн упаковок (62,8% у натуральному).

За підсумками перших шести місяців 2025 року обсяг роздрібної реалізації товарів «аптечного кошика» склав 112,0 млрд грн, що на 21% більше, ніж за аналогічний період 2024 року. У натуральному вираженні приріст мінімальний — 1% (648,5 млн упаковок), що вказує на підвищення середньої вартості продукції. Лікарські засоби сформували 87,1 млрд грн та 413,4 млн упаковок від загального обсягу.

Ринок демонструє впевнене зростання у грошовому вимірі, що переважно зумовлене підвищенням середньої ціни на продукцію, тоді як обсяги фізичного споживання залишаються майже незмінними.

Що означає «зростання у грошах та падіння в упаковках»:

1. Грошове вираження – скільки всього грошей отримали від продажу ліків (оборот у гривнях).
2. Натуральне вираження – скільки фізично продали упаковок (штук).

Що відбувається зараз:

• Ріст у грошах — загальний обсяг продажів у гривнях збільшується. Це означає, що з кожної упаковки аптеки заробляють більше, бо ціни зросли.
• Падіння в упаковках — кількість проданих упаковок зменшується. Люди купують менше ліків, бо вони стали дорожчими або не можуть собі дозволити ті ж обсяги, що раніше.

Що це означає для пацієнта:

• Аптечні мережі не стали продавати більше ліків, вони просто підняли ціни.
• Реальний доступ людей до ліків погіршується: пацієнти відмовляються від частини необхідних препаратів або шукають дешевші замінники.
• Для аптек ситуація вигідна: навіть при падінні обсягів продажів у штуках, вони можуть мати вищі прибутки за рахунок здорожчання кожної упаковки.