Продуктовий гігант просуває фекальний засіб

Vowst було зареєстровано минулого року для лікування рецидивуючої інфекції Clostridioides difficile. Цей засіб розробила Seres Therapeutics, яка кілька років тому уклала з Nestle Health Science угоду щодо спільної комерціалізації цього досить незвичного для галузі продукту.

Тепер, після вдалого лончу у червні 2023-го, Nestlé Health Science планує наступні кроки щодо комерціалізації Vowst.

Як завив президент відділу активного та лікувального харчування та фармацевтичної продукції Nestlé Health Science Морено Перуджіні, з моменту запуску Vowst призначали понад 2 000 лікарів, і зараз його приймають більше 3000 пацієнтів. Втім, він не уточнив, якими були початкові очікування щодо продажів цього продукту.

«Ми виявили, що світ готовий до цього. Лікарі знають, як працює мікробіом, і вони дуже раді бачити нові технології, які можуть реально це використовувати. Це позитивне розуміння також сприяло гарному сприйняттю продукту та зворотному зв’язку від лікарів», — сказав Перуджині.

Команда Nestlé з організації продажів на місцях налічує 170 співробітників, 3 яких 150 – це торгові представники, що працюють із гастроентерологами та інфекціоністами. Окрім цього, Nestlé Health Science прагне запустити більше маректингових заходів з неособистого стимулювання, включаючи рекламу, спрямовану як на постачальників медичних послуг, так і на споживачів.

Зараз на офіційному веб-сайті Vowst розміщена усміхнена жінка, яка стоїть на унітазі у «віньєтках» з туалетного паперу.

Аналітики TD Cowen у березневому звіті оцінили максимальний потенціал продажу Vowst у США в $850 мільйонів.