Цитируемость в медиа повышает продажи препаратов с недоказанной эффективностью

К такому выводу пришли эксперты GxP News, проводившие аналитическое исследование на период начала кризиса COVID-19 в РФ. По их мнению, такие продукты, как «Ингавирин», «Эргоферон» и им подобные, стали востребованы «в массах» именно благодаря шумихе в СМИ.

Согласно их анализу, в 2020 году пики интернет-запросов и, соответственно, продаж известных «иммуномодуляторов» следовали сразу за упоминаниями в медиа. Примечательно, что в предыдущие годы корреляция «цитируемость в СМИ – поиск в интернете – всплеск продаж» была менее выражена.

Всего для анализа было отобрано 20 ОТС-продуктов (в том числе препаратов с недоказанной эффективностью), на которые граждане РФ потратили больше всего денег в прошлом году. Далее данные по ним сверялись по двум параметрам:

1. количество интернет-запросов на территории России за период исследования,
2. динамика медиандекса — показатель, который учитывает цитируемость (число упоминаний продукта) в СМИ, как печатных, так и электронных.

Были также приняты во внимание контекст упоминаний исследуемых препаратов в СМИ или ссылки на них в официальных рекомендациях по лечению и профилактике коронавируса, выпущенных минздравом и правительством.

В совокупности авторы продемонстрировали значительное влияние СМИ на популярность семи продуктов из списка наиболее продаваемых в РФ в прошлом году – и большую часть из них составили препараты с недоказанной эффективностью.

Кроме этого, авторы пришли к выводу, что динамика продажи препаратов в 2020 году значительно зависела именно от контекста упоминания в СМИ, в частности на ТВ. Например, сообщения о дефиците препаратов, появлявшиеся в СМИ, резко повышали на них запросы и спрос.

Таким образом, исследователи пришли к очевидному выводу, что продажи и запросы лекарств в интернете зависят

• от обсуждения в СМИ,
• частоты и механики рекламных кампаний,
• а также фактора сезонности.

Неожиданностью стало то, что решающее значение для потребителя играет все же первый фактор – цитируемость в медиа. В частности, авторы отметили, что часто упоминания препаратов в СМИ в положительном контексте повышали продажи, несмотря на то, что противоречили заявлениям медицинских специалистов.