GlaxoSmithKline улучшила условия труда для своих «репов»

GlaxoSmithKline известна строгими этическими нормами в продажах – за последние несколько лет эта компания многое сделала для повышения прозрачности отношений между торговыми представителями и врачами. Так, еще в 2012 году в рамках широкой инициативы по обеспечению прозрачности GlaxoSmithKline установила более строгие правила для своих менеджеров по продажам.

Но, кажется, предел прогресса уже достигнут: стало известно, что GlaxoSmithKline вскоре разрешит своим «репам» повышать себе зарплату.

Как заявили в компании, ради того, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке, GSK пришлось внести определенные изменения в правила выплаты компенсации менеджерам по продажам, прежде всего, работающих в сегментах онкологии и ВИЧ. Это поможет компании рекрутировать новых талантливых менеджеров и удерживать старых.

Изменения в правилах выплаты компенсаций позволят на 25% увеличить переменный процент от зарплаты специализированных торговых представителей в зависимости от их успехов. Оставшиеся 75% останутся фиксированными.

Новые правила вступят в силу в июле, изначально в трех странах – США, Великобритании и Канаде. После января 2020 года они будут действовать повсеместно.