Ценовые стратегии. Практическое руководство

Целевая аудитория семинара:

• продакт менеджеры, маркетинг менеджеры
• менеджеры по развитию бизнеса
• market access managers
• руководители подразделений, бизнес-юнит менеджеры

Основные вопросы программы:

1. Ценообразование препаратов: от производства – до потребителя. Структура цены.

2. Базовый прайс-анализ (рынок, конкуренты)

3. Ценовая эластичность и кривая спроса

4. PVP (price-volume-profit) анализ

5. Ценовые стратегии (виды, применение, преимущества и недостатки)

6. Цена как инструмент маркетинга

7. Конкурентное ценообразование с анализом фармацевтических примеров и кейсов

8. Референтные цены, новые законодательные ограничения.

По окончании семинара участники будут знать:

• Основные ценовые стратегии:
  Вертикальные:
  - Повышение цены,
  - Снижение цены (Прямое и непрямое снижение цены. Типы. Преимущества и недостатки)
  - Выведение второго бренда в другую ценовую нишу
  Горизонтальные:
  - Ценовая конвергенция
  - Ценовая дивергенция
  - Изменение оптической цены
• Анализ цен конкурентов. Методики ценовых исследований, позволяющие определить диапазон оптимальной цены
• Референтные цены. Принципы их расчета. Риски референтного ценообразования. Опыт соседних стран. Законодательные документы, регламентирующие референтное ценообразование в Украине

По окончании семинара участники будут уметь:

• Проводить ценовой анализ
• Определять оптимальную цену, в зависимости от целей компании

Формат обучения:

Аудиторные занятия на протяжении одного дня в открытом формате

Детальная программа представлена на сайте Школы Менеджеров.

Контактная информация:
Все вопросы, связанные с реализацией программы, вы можете согласовать, связавшись с организаторами по электронной почте [email protected], [email protected] или по тел. +38 (044) 390-33-96. Также задать вопрос можно на сайте Школы Менеджеров.

Общая информация о Школе:

Школа Продакт Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).