«Прогнозирование продаж. Практическое руководство»

Целевая аудитория семинара:

все, кто непосредственно занимается и отвечает за прогнозирование продаж препаратов в компании:

• Руководители отделов продаж, бизнес-юнит менеджеры
• Маркетинг-менеджеры
• Продакт-менеджеры, старшие продакт-менеджеры, SFM

Ключевые особенности семинара:

• Возможность изучить комплексно различные методы прогнозирования продаж
• Возможность получить набор инструментов, который можно сразу внедрять при решении собственных бизнес-задач
• Ориентация на бизнес-задачи в условиях неопределенности
• Умение интерпретировать результаты анализа продаж и оценить качество прогноза
  (сделанного самостоятельно или подготовленного аналитиком)

Программа семинара:

• Классификация методов прогнозирования
• Оценка качества прогнозов. Изменение и коррекция ошибок прогнозов
• Количественные методы прогнозирования. Оценка и учет сезонности. Оценка релевантности тренда
• Качественные методы прогнозирования. Методы прогнозирования ёмкости рынка. Методы прогнозирования доли рынка
• Прогнозирование vs. Планирование
• Прогностическая аналитика: определение факторов, которые имеют влияние на продажи, и оценка силы их влияния

По окончании семинара участник сможет:

• Определять необходимые данные для построения базовых прогнозов
• Строить прогнозы на основании определения в данных сезонности и тренда
• Оценивать качество прогнозов
• Количественно оценивать сезонность и тренд
• Прогнозировать ёмкость рынка, долю рынка
• Прогнозировать продажи по компании, по регионам, по ассортименту

Формат обучения:

• Аудиторные занятия на протяжении одного дня в открытом формате
• Обязательно наличие ноутбука у каждого участника
• Реальные примеры/кейсы компаний
• Персональные консультации с преподавателем

Использование программного обеспечения:

• Microsoft Excel

Стоимость участия:

Стоимость обучения для 1 участника составляет 3 300 гривен.

Контактная информация

Все вопросы, связанные с реализацией программы, Вы можете согласовать, связавшись с нами: по эл.почте: [email protected] или по тел. +38(066)440-78-78, +38(095) 860-88-82