Pharma Marketing Academy

Контекст обучения

Главное, с чем конкурируют на рынке фармацевтические компании – это их Продукты. Поэтому Продуктовый маркетинг менеджмент как функция бизнеса приобретает все более важное значение. Однако насколько готовы продакт-менеджеры и маркетинг-менеджеры к принятию сложных и растущих рыночных вызовов? Таких как снижение лояльности и потребительского спроса, ужесточение конкуренции, коммодитизация? Наш ответ – скорее «НЕТ», чем «ДА» – не готовы. Хотя специальность продакт-менеджеров является одной из главных в маркетинге фармацевтической компании, продакт-менеджеров практически нигде системно и глубоко не обучают прикладным навыкам работы, а их начальная подготовка колеблется от общемедицинской или фармацевтической до обще маркетинговой. К тому же сегодняшние реалии – это Новый Маркетинг 21 тысячелетия. Именно поэтому мы создали Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy.

Срок обучения – 2 месяца, 3 очные сессии: 12-13 февраля, 18-19 марта, 15-16 апреля 2016 г.

В отличие от длительного (ВУЗ) и от краткосрочного (курсы) обще маркетингового обучения Pharma Marketing Academy дает прикладные знания современного маркетинга 2.0. (3.0) и фарммаркетинга, остро необходимые бизнесу. В отличие от краткосрочных семинаров, тренингов, школ Pharma Marketing Academy дает системные и глубокие знания и практические навыки, которые Вы сможете сразу же использовать для своей работы.

В Pharma Marketing Academy используется разработанная и успешно опробованная система обучения участников по кейс-стади: 1) очное обучение в аудитории и 2) дистанционное обучение: домашние задания по системному бизнес-кейсу, вебинары.

От глубокого понимания современных концептов и трендов маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим, как это применять в фармацевтической отрасли. Т. о. обучение проходит в самом эффективном формате – step by step.

Целевая аудитория обучения:

• Действующие продакт-менеджеры и бренд-менеджеры с небольшим опытом работы.
• Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры, желающие повысить свою профессиональную компетентность.
• Сотрудники немаркетинговых подразделений фармацевтических компаний, желающие развиваться и понимать первопричины маркетинговых активностей, получив прикладное обучение по фарммаркетингу.
• Специалисты с высшим медицинским или фармацевтическим образованием, желающие развиваться в сфере фарммаркетинга.

Обучение проводят 8 бизнес-тренеров.

Как проходит обучение в Pharma Marketing Academy

Pharma Marketing Academy это: 2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии = 6 дней очного обучения = 48 академических часов проводятся в пятницу-субботу, 10 бизнес-тренеров-практиков – ведущих экспертов фармрынка, лучших маркетологов с других рынков, руководителей аналитических и рекламных агентств. 1-я и 2-я сессия заканчиваются домашним заданием с обеспечением дистанционного консультирования. На следующей сессии домашнее задание презентуется каждым участником. Между сессиями проводятся вебинары. Системный бизнес-кейс для участников обучения: работа над Проектом маркетингового плана по продукту. SMM в соцсетях.

Обучающий модуль включает в себя:

• Представление современных концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу.
• Практические упражнения и кейсы из фармотрасли и практика бенчмаркинга из других отраслей.
• Индивидуальные задания. Групповые упражнения. Деловые игры. Мозговые штурмы. Дискуссии.

Наиболее важные результаты по итогам прохождения обучения:

1.Рост знаний и развитие навыков:

• 100% изменение мышления, рост знаний о современных концептах маркетинга и фарммаркетинга и понимания своей деятельности в фарммаркетинге.
• Получение практических навыков планирования стратегии и операционной деятельности.
• Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития.
• Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: «Что делать?», «Как делать?», «Когда начинать?»

2.Готовый инструментарий: шаблоны для развития и использования в своей профессиональной области.

3.Рабочие методические пособия по 3-м сессиям обучения: 3 сборника материалов обучения и Учебные материалы в электронном виде, включающиее все презентации бизнес-тренеров, справочную информацию, литературу.

Программа Курса «Превращение» Pharma Marketing Academy

1-ая сессия (2 дня) 12-13 февраля 2016 г. 10-00-18-00

Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ)

• Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса.
• Маркетинг 1.0. 2.0. 3.0 – культура, роли, функции. Клиентоцентричная и клиентоориентированная организация: основные характеристики и отличия.
• Основные положения и концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность, цепочка ценности, концепты outside-in и маркетинг-микс.
• Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового менеджмента.
• Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг менеджмент.
• Фреймворк процессов ПММ. Распределение зон ответственности по процессам и функциям в маркетинге продукта.

Модуль 2. Разработка Маркетингового плана на продукт

• Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации.
• Лонч планы (запуск новых продуктов).
• Структура маркетингового плана на продукт.
• Разработка продуктового плана как внутренний проект.
• Представление Системного кейса – разработка продуктового плана.

Модуль 3. Потребители и Продукты: аналитика

• Обзор: методы анализа Продуктов и Клиентов: цели, подходы, применение. Возможности и ограничения различных методов. Как использовать результаты аудита.
• Проведение розничного аудита внешней среды на фармацевтическом рынке – обзор. Характеристика инструментов, возможностей, ограничений и преимуществ применения каждого инструмента. Прикладной кейс.
• Инструментарий для внутреннего анализа (подробный анализ собственных продаж; жизненный цикл продукта, кривая инноваций; портфельный анализ – ABC, BCG, GE).
• Инструментарий для внешнего анализа (оценка размеров и темпов роста рынка продукта; анализ конкурентной среды; определение основных трендов среди потребителей)
• Использование правильного SWOT-анализа и определение ключевых факторов успеха.

2-ая сессия (2 дня) 18-19 марта 2016 г. 10-00-18-00

Модуль 4. Разработка Продуктовой Стратегии

• Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование.
• Стратегии для различных сегментов фарм-рынка: Rx, ОТС, БАД, парафармацевтика.
• Разработка и адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж. Правильные Ключевые Месседжи.
• Стратегии роста: матрица Ансоффа. Конкурентные стратегии по Портеру.
• Формирование программ маркетинг-микс.
• Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI.

Модуль 5. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера

• Модели коммуникаций с клиентами и потребителями. Стратегии PUSH-PULL-Prescribe.
• Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация промо-микс для продуктов Rx и OTC.
• Зачем нужны рекламные агентства и как с ними правильно работать. Медиа-планирование. Особенности медиа-планирования для ОТС препаратов и особенности медиа-планирования для Rx-препаратов.
• Современные методы Марком: цифровой маркетинг, контент-маркетинг, inbound vs outbound.
• Мультиканальный маркетинг: оптимизация маркетинговых затрат и завоевание лояльности клиентов.
• Инновационные технологии в работе современного отдела маркетинга фармкомпании: CLM (Closed Loop Marketing) на смену CRM (Customer Relationship Management), Business Intelligence, применение интерактивных презентаций.

Модуль 6. Организация эффективной маркетинговой кампании

• Маркетинговые кампании. Виды кампаний.
• Планирование кампании.
• Выбор наиболее релевантных тактик маркетинга, оптимизация.
• Измерение эффективности и повышение эффективности маркетинговой кампании.

3-ая сессия (2 дня) 15-16 апреля 2016 г. 10-00-18-00

Модуль 7. Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера

• Основы ценовой политики: цена vs ценность. Ценовые стратегии, ценовое позиционирование.
• Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность.
• Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы.
• Контроль маржинальной прибыли. P@L анализ.

Модуль 8. Эффективность работы продакт-менеджера

• Возможности бюджетирования в продуктовом маркетинге.
• Повышение эффективности работы продакт-менеджера и командная эффективность. Выравнивание с продажами.
• Подготовка необходимого инструментария для продаж.
• Полный набор инструментов для продакт-менеджера.

Контакты: телефон/факс: (044) 244-09-62, 067-551-28-71, 050-38-18-567, e-mail: [email protected]
Группа формируется заранее, поэтому ранняя регистрация и оплата приветствуется.
Стоимость системного прикладного курса: для 1 участника 14 000 грн. По окончании обучения – сертификат.
Стандартный формат оплаты: 100% предоплата.
Корпоративная скидка 5% для обучения коллективов. Проект обучения можно провести и в корпоративном формате.