Целевая аудитория:
- продакт менеджеры, групп-продакт менеджеры
- проект-менеджеры
- маркетинг менеджеры фармацевтических компаний
Цель семинара:
- научить маркетолога подготовить лонч-план с учетом стратегии кампании и сформированного рыночного окружения
- освоить технологию проведения лонча, принципы построения кросс-функциональной команды лонча, роли и уметь управлять командным результатом
- освежить знания о структуре и этапах лонча-плана (Milestones), разработать KPIs каждого этапа, уметь мониторировать и анализировать результаты
- понимать и оценивать риски на этапе реализации лонч-плана, уметь предотвратить и управлять рисками
- уметь выстроить интегрированные маркетинговые коммуникации лончевого бренда
- изучить возможности различных каналов коммуникаций, в том числе, использование интернет-ресурсов в лонче Rx/ОТС
Программа семинара:
- Лончевые стратегии кампаний, примеры рынка
- Новая парадигма фарма-лончей: 4 типа продуктовых лончей
- Лонч препарата как проект. Основные элементы управления проектом. Лонч-план
- «Классический лонч» – инновационные продукты
- «Реальный лонч» на развивающемся рынке
- Как построить прогноз продаж нового продукта на рынке (Sales Forecast). 5+ подходов к форекастингу и P&L
- Ключевые моменты лонча (лонч -Milestones & KPIs)
- Knowledge Refresh (концепции, которые необходимо знать и пользоваться)
- Основные ошибки маркетолога при лонче продукта
- Интегрированные маркетинговые коммуникации. Эволюция 4P, современный Marketing Mix
- Использование интернета как одного из каналов продвижения. Практические примеры из фармрынка
- Возможности использования социальных сетей и контекстной рекламы в рекламе фармацевтических препаратов. Технологии. Примеры
- Практические примеры и вопросы: как избежать «каннибализации» в портфеле при лонче нового продукта, вывод продукта на высоко конкурентный рынок и др.
Контактная информация
Все вопросы, связанные с реализацией программы, Вы можете согласовать, связавшись с нами: по эл.почте: [email protected] или по тел. +38(066)440-78-78, +38(095) 860-88-82, также задать вопрос можно на сайте Школы: http://staffa.com.ua/pharm-launch/
Общая информация о Школе
Школа Продакт Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).
Адрес: ул.Чигорина, 18, офис 416