Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy (1-я сессия)

Контекст обучения

Главное, с чем конкурируют на рынке фармацевтические компании – это их Продукты.
Поэтому Продуктовый маркетинг менеджмент – как функция бизнеса приобретает все более важное значение. Однако насколько готовы продакт-менеджеры и маркетинг-менеджеры к принятию сложных и растущих рыночных вызовов? Таких, как снижение лояльности и потребительского спроса, ужесточение конкуренции, коммодитизация? Наш ответ – скорее «НЕТ», чем «ДА» – не готовы. Хотя специальность продакт-менеджеров является одной
из главных в маркетинге фармацевтической компании, продакт-менеджеров практически нигде системно и глубоко не обучают прикладным навыкам работы, а их начальная подготовка колеблется от общемедицинской или фармацевтической до общемаркетинговой. К тому же, сегодняшние реалии – это Новый Маркетинг 21 тысячелетия!

Именно поэтому мы создали Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy.

Уникальный учебный курс для желающих развить свой профессиональный background в маркетинге.

Срок обучения – 2 месяца, 3 очные сессии: 20-21 февраля, 13-14 марта, 17-18 апреля 2015 г.
В отличие от длительного (ВУЗ) и от краткосрочного (курсы) общемаркетингового обучения – Pharma Marketing Academy дает прикладные знания современного маркетинга 2.0. (3.0) и фарм-маркетинга, остро необходимые бизнесу. В отличие от краткосрочных семинаров, тренингов, школ – Pharma Marketing Academy дает системные и глубокие знания и практические навыки, которые Вы сможете сразу же использовать для своей работы.

В Pharma Marketing Academy используется разработанная и успешно опробованная система обучения участников по кейс-стади: 1) очное обучение в аудитории и 2) дистанционное обучение: домашние задания по Системному бизнес-кейсу, вебинары. От глубокого понимания современных концептов и трендов маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим: как это применять в фармацевтической отрасли. Т. о. обучение проходит в самом эффективном формате – step by step.

Целевая аудитория обучения:

  • Действующие продакт-менеджеры и бренд-менеджеры с небольшим опытом работы.
  • Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры, желающие повысить свою профессиональную компетентность.
  • Сотрудники не-маркетинговых подразделений фармацевтических компаний, желающие развиваться и понимать первопричины маркетинговых активностей, получив прикладное обучение по фарм-маркетингу.
  • Специалисты с высшим медицинским или фармацевтическим образованием, желающие развиваться в направлении фарм-маркетинга.

Обучение проводят 8 бизнес-тренеров:
Александр Юрчак, ведущий бизнес-тренер, эксперт по вопросам стратегического маркетинга, Чартерный маркетер и постоянный член Чартерного Института Маркетинга (CIM, Великобритания), директор консалтинговой компании «B2Bray»; директор-учредитель и бизнес-тренер Pharma Marketing Academy Алена Романовская, эксперт-консультант по фарм-маркетингу, управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, Сергей Ищенко, директор Proxima Research, Лидия Пащук, к. э. н, сертифицированный преподаватель Чартерного института маркетинга (CIM) и программ МБА МИБ, преподаватель кафедры международной экономики и маркетинга Киевского университета им. Т.Г. Шевченко; Лана Лурье, зам. директора по продажам и маркетингу и Наталья Пазюк, зам. директора по направлению продвижения, компания «МДМ»; Роман Шихутский, директор компании «Media First» и Виктория Обидовская, управляющий директор MedInformUkraine (ТWIGA Group).

Как проходит обучение в Pharma Marketing Academy

Pharma Marketing Academy это: 2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии = 6 дней очного обучения = 48 академических часов проводятся в пятницу-субботу, 8 бизнес-тренеров-практиков – ведущих экспертов фарм рынка, лучших маркетологов с других рынков, руководителей аналитических и рекламных агентств. 1-я и 2-я сессия заканчиваются домашним заданием с обеспечением дистанционного консультирования участников. На следующей сессии домашнее задание презентуется каждым участником. Между сессиями проводятся вебинары. Системный бизнес-кейс для участников обучения: работа над Проектом маркетингового плана по продукту.

Обучающий модуль включает в себя: Представление современных концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу. Практические упражнения и кейсы из фарм отрасли и практика бенчмаркинга из других отраслей. Индивидуальные задания. Групповые упражнения. Деловые игры. Мозговые штурмы. Дискуссии.

Наиболее важные результаты по итогам прохождения обучения:

1. Рост знаний и развитие навыков:

  • 100% изменение мышления, рост знаний о современных концептах маркетинга и фарм-маркетинга и понимания своей деятельности в фарм-маркетинге.
  • Получение практических навыков планирования стратегии и операционной деятельности.
  • Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития.
  • Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: «Что делать?», «Как делать?», «Когда начинать?»

2. Готовый инструментарий: шаблоны для развития и использования в своей профессиональной области.

3. Рабочие методические пособия по 3-м сессиям обучения: 3 сборника материалов обучения и CД-диск, включающий все презентации бизнес-тренеров, кейсы, упражнения, справочную информацию, литературу, глоссарий.

Программа Курса «Превращение» Pharma Marketing Academy

1-ая сессия (2 дня) 20-21 февраля 2015 г. 10-00-18-00

Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ)

  • Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса.
  • Маркетинг 1.0. 2.0. 3.0 – культура, роли, функции. Клиенто-центричная и клиенто-ориентированная организация: основные характеристики и отличия.
  • Основные положения и концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность, цепочка ценности, концепты outside-in и маркетинг-микс.
  • Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового менеджмента.
  • Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг менеджмент.
  • Фреймворк процессов ПММ. Распределение зон ответственности по процессам и функциям в маркетинге продукта.

Модуль 2. Разработка Маркетингового плана на продукт

  • Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации.
  • Лонч планы (запуск новых продуктов).
  • Структура маркетингового плана на продукт.
  • Разработка продуктового плана как внутренний проект.
  • Представление Системного кейса – разработка продуктового плана.

Модуль 3. Потребители и Продукты: аналитика

  • Обзор: методы анализа Продуктов и Клиентов: цели, подходы, применение. Возможности и ограничения различных методов. Как использовать результаты аудита.
  • Проведение розничного аудита внешней среды на фармацевтическом рынке – обзор. Характеристика инструментов, возможностей, ограничений и преимуществ применения каждого инструмента. Прикладной кейс.
  • Инструментарий для внутреннего анализа (подробный анализ собственных продаж; жизненный цикл продукта, кривая инноваций;портфельный анализ – ABC, BCG, GE)
  • Инструментарий для внешнего анализа (оценка размеров и темпов роста рынка продукта; анализ конкурентной среды; определение основных трендов среди потребителей)
  • Использование правильного SWOT-анализа и определение ключевых факторов успеха.

Организационные вопросы

Наши контакты: телефон/факс: (044) 244-09-62, 067-551-28-71, 050-38-18-567, e-mail: [email protected]
Группа формируется заранее, поэтому ранняя регистрация и оплата приветствуется.
Стоимость системного прикладного курса: для 1 участника 12 000 грн
Стандартный формат оплаты: 100% предоплата.
Программы лояльности: 11 000 грн при оплате до 10.01.2015 г.
Корпоративная скидка 12% для обучения коллективов. Проект обучения можно провести и в корпоративном формате.

Анонсы мероприятий