Бизнес-тренер, консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса
Якось вирішила одна фармацевтична компанія з далекого-далекого континенту, де живуть слони, де розкинувся неймовірний Ганг, де золотий трикутник манить своїми дивами.. Вирішила ця фармацевтична компанія творити добро.
Твори добро по всій Землі... твори добро усім на благо... Так співав шедевральний Боря Моісєєв... Чудовий заклик до благих справ ...
Якось вирішила одна фармацевтична компанія з далекого-далекого континенту, де живуть слони, де розкинувся неймовірний Ганг, де золотий трикутник манить своїми дивами.. Вирішила ця фармацевтична компанія творити добро. Так просто, не вигадуючи нічого, нічого не приховуючи... дуже душевно і по-справжньому... Сіли у офісі тієї фармацевтичної компанії і поміркували люди у відділі маркетингу... мабуть небагато у них було часу... або дуже геніальні були у них думки... Вигадали вони провести маркетингову активність.
Хоча я маю думку, що спершу був план продажів. Точніше цифри на папері, і не було у душі тих продуктів доброго і світлого, була звичайна економічна вигода. Треба зробити план sell in. Треба вигадати джерело зростання, треба зовнішній службі дати інструмент для досягнення планових показників. Так дуже часто буває, що під добрими помислами ми приховуємо свою вигоду.
Так ось поміркували люди у відділі маркетингу і накреативили таку ось маркетингову активність: будемо з кожної проданої упаковки ліків відраховувати 0,5 грн до дитячих будинків. Ну акція як акція, кожен робить, як може, але ні... Мабуть хтось з відділу продажів запитав, а від яких продажів ви будете відраховувати гроші?
Маркетинг ніколи не робить помилок, завжди знає, що діється навколо, і завжди знає відповідь на усі питання! Знає, як виконати план в теорії і не несе відповідальності за виконання плану по факту!
Так ось маркетинг вніс доповнення "з продажів аптек". Чомусь маркетинг вирішив, що кінцевий споживач буде спійманий на гачок відділу маркетингу фармацевтичного виробника і що буде кінцевий споживач купувати препарат, турбуючись про дітлахів у дитячих будинках... Для таких маркетингових фінтів усі вже звикли, не вірить кінцевий споживач, що ці гроші дійсно потраплять до адресата, не може кінцевий споживач перевірити, скільки ж це буде перераховано грошей, а ще ... Продакти і маркетологи я раджу вам сісти... Кінцевий споживач вважає, що ціну, яку він платить за препарат, завищено! І увесь банкет за кошти кінцевого споживача!
Ну і досить про цю акційну пропозицію, але не так швидко здаються робітники у відділі маркетингу виробника з берегів великого Гангу... Після того, як відділ продажів дізнався, що рахуються продажі з аптек, хтось згадав, що є ще їх люди у тих аптеках, котрі стоять за першим столом, котрі продають той препарат, котрі мабуть, за задумкою відділу маркетингу, ще повинні і до кінцевого споживача довести інформацію про те, що проходить акція...
Згадали, це добре, а що далі... А далі усе дуже просто, для відділу маркетингу фармацевтичного виробника усе завжди дуже просто! І хтось запропонував: люди у аптеках будуть розписувати маски до Нового року... А щоб не вигадувати дуже багато... Це будуть маски Венеціанські...
А при чому тут Венеціанська маска, якщо виробник з берегів річки Ганг? Я не можу дати вам відповідь, спільне лише Н2О... Ганг та канали Венеції ... Можливо, є у цьому маркетинговому ході таємний зміст, але поки він нам невідомий...
І вже вирішили що усе... А ні... Маски розписуюсь люди, які працюють у аптеках, потім їх фотографують, а кращі будуть надруковані... Хто? Маски чи люди? А може люди у масках?
Ні, це ще не усе... Тут мабуть продакти увійшли у раж... Усі маски поїдуть до дитячого будиночку... До дітлахів... Не можу коментувати, що дітлахи будуть робити з масками, але маю особисту думку, що цукерки і мандарини вразили би їх більше, чим маски...
Іноді, добро, яке видається за добро, зовсім не добро...
