Відомий виробник дженериків запустив платформу прямих продажів ліків пацієнтам, які не користуються страховкою.
Поки що цифрова платформа Sandoz Direct пропонуватиме американським споживачам тільки засіб для лікування розладів росту Omnitrope (соматотропін). Препарат можна замовити поштою приблизно за $341 за флакон обʼємом 5,8 мг – в цю суму вже включено оплату аптечних послуг, обробку замовлення та доставку. За логістику відповідає партнер Alto Pharmacy.
Хоча наразі Omnitrope — єдиний препарат, доступний через Sandoz Direct, представник фармкомпанії пообіцяв, що з часом асортимент «виважено» розширять. Втім, більшу частину продуктів залишать в традиційних каналах збуту. Докладніше про терміни розширення доступних на платформі ліків чи про те, які саме продукти можуть додати в Sandoz Direct, компанія не повідомила.
«Sandoz Direct призначена насамперед для пацієнтів, які недоотримують допомогу, застосовують препарат за показаннями й платять готівкою, — тих, кому може знадобитися ще один спосіб доступу поза традиційними шляхами», — пояснив представник компанії, додавши, що платформа має доповнювати наявні канали, а не заміняти їх.
Запуск платформи прямих продажів споживачам (DTC) — незвичний крок для виробника генериків, однак він продовжує тенденцію, яку задали Pfizer, Eli Lilly, Amgen, Novo Nordisk та інші власники великих брендів.
Як пояснив виданню Endpoints News директор напряму охорони здоровʼя Школи менеджменту Келлога Північно-Західного університету Крейг Ґартвейт, компанія, ймовірно, або сподівається охопити більше пацієнтів, або прагне отримати більшу частку вартості препарату, що традиційно ділять з іншими учасниками ринку — оптовиками й роздрібними продавцями.
Endpoints News також цитують викладача Гарвардської медичної школи Аарона Кессельгайма, на думку якого довкола Omnitrope склалося «дивне конкурентне середовище» — через високу ціну, відносно невеликий ринок і наявність кількох різних версій соматропіну.
«Гадаю, ідея тут у тому, щоб спробувати забезпечити доступ для пацієнтів, які потребують цього препарату, тоді як інші версії соматропіну з тих чи інших причин їм не підходять», — зазначив Кессельгайм.