Наразі ми відкриваємо компанію — стартап, яка буде займатися продажем продуктів з медичного канабісу в Україні. Для цього шукаємо проактивних спеціалістів, які готові до викликів біснесу у новому, для нашої країни, домені.
Ми пропонуємо унікальну можливість прийняти участь у створенні української компанії, яка запустить легальний та ліцензований імпорт сировини для товарів медичного призначення.
Для успішного старту нам потрібен National Key Account Manager, який зможе взяти на себе відповідальність за пошук партнерів та формування відділу продажів.
Твої основні задачі:
1. Управління ключовими клієнтами:
- Розвиток і підтримка довготривалих відносин з основними клієнтами.
- Регулярний контакт з клієнтами для задоволення їхніх потреб та очікувань.
2. Продажі та досягнення цілей:
- Встановлення і досягнення цілей, пов’язаних з ключовими клієнтами.
- Розробка і впровадження стратегій для збільшення обсягів продажів.
3. Аналіз ринку та клієнтів:
- Аналіз ринкових тенденцій і конкурентного середовища.
- Розуміння потреб і поведінки клієнтів для забезпечення індивідуального підходу.
4. Переговори та укладання угод:
- Ведення переговорів з клієнтами для укладання взаємовигідних угод.
- Підготовка та управління контрактами.
5. Впровадження CRM систем:
- Використання CRM систем для ефективного управління взаємовідносинами з клієнтами.
- Моніторинг і аналіз даних про клієнтів для покращення обслуговування.
6. Розробка стратегій розвитку:
- Розробка та впровадження стратегічних планів для розвитку відносин з ключовими клієнтами.
- Ідентифікація можливостей для розширення бізнесу.
7. Координація з внутрішніми командами:
- Співпраця з відділами маркетингу, продукції, логістики та фінансів для забезпечення потребклієнтів.
- Забезпечення ефективного комунікаційного потоку між командами.
8. Фінансове планування та контроль:
- Бюджетування та контроль витрат, пов’язаних з обслуговуванням ключових клієнтів.
- Звітність щодо фінансових показників і результатів роботи з клієнтами.
9. Підтримка та навчання клієнтів:
- Надання підтримки клієнтам щодо продуктів та послуг.
- Організація навчальних сесій та презентацій для клієнтів.
10. Управління конфліктами та розв’язання проблем:
- Вирішення конфліктних ситуацій та проблем, що виникають у відносинах з клієнтами.
- Застосування стратегій для запобігання можливим конфліктам у майбутньому.
Що ми очікуємо від тебе:
- Глибоке розуміння процесів, стратегій та технік продажів;
- Комплексні знання фарм галузі та ринкових тенденцій;
- Здатність аналізувати дані про продажі, ринкові тенденції та поведінку клієнтів для прийняття обґрунтованих рішень;
- Експертиза у веденні переговорів щодо контрактів і укладанні угод;
- Розуміння фінансових принципів, бюджетування та прогнозування;
- Глибокі знання продуктів або послуг, що пропонує компанія.
- Здатність розробляти та впроваджувати стратегічні плани для досягнення бізнес-цілей.
- Комунікабельність та здатність до побудови міцних та довгострокових відносин;
Ми пропонуємо:
