Компанія MODUS X для посилення команди продажів запрошує на работу Консультанта з експертизою в IT infrastructure, який очолить процес pre-sales у межах своєї експертизи. Будете виявляти бізнесові потреби існуючих та потенційних клієнтів, а також у співпраці з іншими спеціалістами пропонувати рішення через надання ІТ послуг під ключ та комплексного аутсорсингу ІТ процесів.
Коло професійних обов’язків:
- Очолює технологічну частини процесу продажів після кваліфікації можливостей;
- Виявляє бізнес-потреб клієнтів та перетворює їх на базове технічне завдання;
- Формує команд для оцінки проектів і залучає спеціалістів з різними експертизами;
- Виконує ролі технологічного консультанта для клієнта та приймає активну участь у процесі продажу;
- Управляє обговореннями цінових пропозицій та аргументує бізнес-цінності рішень;
- Залучає архітекторів, розробників та проектних менеджерів до оцінки проектів;
- Розробляє та готує технічні та функціональні вимоги до проектів;
- Збирає та обробляє всі необхідні узгодження для кожного етапу оцінки рішення;
- Активно співпрацює з постачальниками рішень, ініціює нові партнерства та проводить переговори щодо умов співпраці;
- Розробляє навчальні матеріалі та проводить тренінги для команди продажів продуктів з кібербезпеки.
Необхідна експертиза:
- Вища технічна освіта (бажано);
- Досвід роботи в якості Pre-Sales Engineer в ІТ або телеком галузі;
- Глибоке розуміння сучасних підходів до побудови інфраструктури, включаючи хмарні сервіси, віртуалізацію, контейнеризації, мережеві рішення, інформаційну безпеку тощо;
- Досвід впровадження комплексних інфраструктурних рішень on-premise та в хмарі;
- Здатність аналізувати бізнесові потреби клієнта та пропонувати оптимальні ІТ-інфраструктурні рішення;
- Вміння визначати бізнесові потреби та вимоги клієнта й перетворювати їх на технічні рішення;
- Вміння доносити цінність інфраструктурних проєктів бізнесовою мовою та аргументувати їхні переваги;
- Вміння виявляти та оцінювати потенційні ризики;
- Досвід участі в pre-sales та sales процесах буде перевагою;
- Відмінні аналітичні навички, здатність працювати з великими обсягами даних;
- Навички аналізу ринкових тенденцій, конкуренції і потреб клієнтів для адаптації pre-sales стратегій;
- Навички підготовки та проведення презентацій, досвід публічних виступів буде перевагою;
- Здатність домовлятися, працювати з запереченнями та розв’язувати складні питання буде перевагою.
Ми пропонуємо:
