Конфиденциально для производителей лекарств: "Зеленая волна" о взаимоотношениях с аптекой"

Этот тренинг-семинар для всех тех, кто ищет ответы на вопрос "Как эффективно взаимодействовать с аптекой?".

Вряд ли кто-нибудь станет отрицать тот постулат, что для успешного взаимодействия с аптекой производителю необходимо быть успешным как минимум в двух направлениях:

• взаимодействие с закупщиками;
• взаимодействие с первым столом.

В рамках нашего тренинг-семинара участники получат возможность познакомиться с главными тезисами (ответами на вопросы), которые помогут правильно выстроить систему коммуникации с аптечным сегментом рынка.

Блок "Взаимодействие с закупщиком" ведущий Дмитрий Гык, руководитель проекта www.pharma.net.ua

Тезисы:

• главные экономические свойства вашего препарата и препарата-конкурента (валовая доходность, валовая прибыльность, оборачиваемость, доходность/прибыльность/оборачиваемость на единицу площади, и т.д.);
• каким образом правильно эксплуатировать вышеперечисленные свойства в процессе коммуникации с закупщиками и превращать их в выгоды для аптеки;
• маржинальность продуктов ваших и конкурентов: как с этим работать;
• маржа/наценка: есть ли разница в этих понятиях и что это дает;
• как с помощью цифр убедить закупщика заказать ваш препарат;
• что лучше: перегруз или дефектура?

Блок "Взаимодействие с первостольником. Мерчендайзинг." ведущий Юрий Чертков, руководитель агентства медицинского маркетинга.

Тезисы:

• Мерчандайзинг – это маркетинг в розничной точке, включающий технику размещения товара, разработки и расположения материалов, которые передают сообщение о продаже в том месте, где потребитель готов сделать покупку.
• Улучшение имиджа производителя;
• Обеспечение удобства для покупателей;
• Сохранение старых покупателей и привлечение новых;
• Как вложить в сознание первостольников те месседжи, которые для них предназначены. Коротко, просто, доходчиво.
• Как запомниться первостольнику – порог вхождения в теплые отношения очень небольшой – иногда достаточно искренней улыбки, свежего анекдота, либо уместного комплимента;

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГ-СЕМИНАРЕ:

Регистрационный взнос за одного участника — 2300.00 грн. (без НДС).

Скидка 10% для каждого следующего участника от одной фирмы.

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, обсуждение докладов тренинга, обмен мнениями, комплект учебно-методических материалов, кофе-пауза, обед.

Бланк заявки на участие.

Регистрация на тренинг-семинар доступна по этой ссылке

Контакты для оформления участия в семинаре:

Тел/факс.: 38 (044) 585-97-10, внутренние: 312,313, е-mail: [email protected], www.morion.ua