Ключевые особенности курса:
- Возможность изучить комплексно различные методы прогнозирования продаж
- Возможность получить набор инструментов, который можно сразу внедрять при решении собственных бизнес-задач
- Ориентация на бизнес-задачи в условиях неопределенности
- Умение интерпретировать результаты анализа продаж препаратов и оценить качество прогноза (сделанного самостоятельно или подготовленного аналитиком)
Программа курса:
- Классификация методов прогнозирования продаж
- Статистические и экспертные методы прогнозирования продаж
- Количественные методы прогнозирования продаж. Оценка и учет сезонности, оценка релевантности тренда
- Качественные методы прогнозирования продаж. Методы прогнозирования ёмкости и доли рынка препаратов
- Прогнозирование vs. Планирование
- Прогностическая аналитика: определение факторов, которые имеют влияние на продажи
По окончании курса участник сможет:
- Определять необходимые данные для построения базовых прогнозов продаж
- Строить прогнозы продаж, используя статистические и экспертные методы прогнозирования
- Оценивать сезонность и тренд в продажах препаратов
- Прогнозировать ёмкость рынка, долю рынка препаратов
- Прогнозировать продажи препаратов по компании, по регионам, по ассортименту
Детальная программа представлена на сайте Школы Менеджеров.
Контактная информация:
Все вопросы, связанные с реализацией программы, вы можете согласовать, связавшись с организаторами по электронной почте [email protected], [email protected] или по тел. +38 (044) 390-33-96. Также задать вопрос можно на сайте Школы Менеджеров.
Общая информация о Школе:
Школа Продакт Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).
Адрес: ул. Чигорина, 18, ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ