Тренинг "Прогнозирование спроса в условиях падающего рынка: Как улучшить качество прогноза"

Даты проведения: 06.09.2014

– 07.09.2014

Страна: Украина
Город: Киев

Организатор: Brand Training
Место проведения: -
Адрес: -


Суть:

Программа основана на самых современных подходах ведущих международных корпораций к прогнозированию и планированию спроса. Программа рассчитана на широкий круг специалистов: маркетинг, продажи, финансы, логистика. Интересна как для специалистов и менеджеров среднего звена, так и для руководителей. Основной акцент в программе сделан на технику прогнозирования и решение практических заданий, а также в программе собрана общая картина взаимосвязи стратегического планирования и прогнозирования спроса, процесса и возможной функции планирования спроса и продаж. Формат занятий: 60% – теории и 40% – практики.

Автор и руководитель:

АННА ОНИЩЕНКО
Руководитель направления бизнес-планирования Brand Training

Кому обязательно необходим этот тренинг:

Директорам по маркетингу
Аналитикам и demand-planner
Менеджерам по маркетингу и брендингу
Маркетологам

Содержание:

Спрос и предложение:

  • Свойства спроса.
  • Отсутствие или переизбыток продукта как результат некорректно спрогнозированного спроса.

Взаимосвязь финансового и стратегического планирования с планированием спроса в компании. Место планирования спроса в общей системе планирования в компании.

Продуктовое наполнение портфеля компании и позиционирование продуктов.

  • Роли продуктов в портфеле.
  • Применение ABC и XYZ анализа при планировании портфеля компании. Взаимосвязь с планированием спроса.

Ценообразование и эластичность спроса. Методики определения ценовой эластичности спроса.

Анализ и структурирование существующей статистики: принципы, подходы, методики.

  • Поиск и интерпретация данных макросреды и конкурентов из внешних источников.
  • Интерпретация данных маркетинговых исследований. Рекомендации к покупке и использованию данных маркетинговых исследований.
  • Структурирование собственной статистики компании.

Алгоритм прогнозирования спроса.

  • Оценка емкости рынка и конкурентной среды. Формирование портрета конкурентов и прогнозирование их стратегий.
  • Top-down и bottom-up подходы. Как найти консенсус.
  • Прогнозирование основных блоков спроса (базовый уровень, тренды, сезонность, влияние активностей маркетинга).
  • Прогнозирование спроса под воздействием активностей маркетинга. Типы активностей с точки зрения прогнозирования спроса в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
  • Типы активностей в ракурсе прогнозирования спроса для краткосрочной и долгосрочной перспективы.

Прогнозирование спроса в условиях падающего рынка. Построение и применение таблиц MAT (Moving Average Total, МАТ).

Прогнозирование, планирование и управление спросом в кризисный период. Как ориентироваться в краткосрочном периоде и не потерять долю рынка в долгосрочном.
План спроса и логистика продукта. Взаимосвязь планирования спроса и планирования цепочки сопровождения бизнеса.

Методики прогнозирования спроса с "нуля".

Прогнозирование спроса в условиях падения рынка.

Специфика прогнозирования спроса для производителя и розничной сети. Спрос и категорийный менеджмент.

  • Анализ и оптимизация структуры и сбалансированности ассортимента. Применение методов оптимизации ассортимента.
  • Оценка потенциала товарной категории.
  • Формирование концепции прибыльности ассортимента.
  • Анализ брендов внутри категории. Бренды локомотивы и аутсайдеры.
  • Зависимость ритейлера от кредитования. Действие ритейлера в кризисный период. Построение взаимодействия компании-производителя и ритейлера сегодня.

14 практических занятий:

1. Анализ существующих данных и построение портрета основных конкурентов.
2. Составление прогноза рыночной цены продуктов компании, используя данные маркетинговых исследований по динамике средневзвешенной цены на рынке.
3. Расчет тренд-индекса и тренд-уровня фактического спроса.
4. Расчет сезонного коэффициента фактического спроса.
5. Расчет дополнительных продаж после запуска нового продукта. Расчет каннибализации существующих продуктов.
6. Расчет базового уровня фактического спроса.
7. Разбивка статистики прошлого периода на блоки фактического спроса.
8. Построение кривой эластичности спроса.
9. Составление плана спроса на год и построение его структуры, на основании данных статистики.
10. Расчет спроса в период нескольких маркетинговых активностей (кампаний).
11. Расчет pipe-line для ввода нового продукта.
12. Построение таблиц МАТ, на основании статистики прошлых периодов.
13. Кейс: Построение плана спроса компании на трехлетний период, с детализацией на 1 год, на основании данных макро-среды, конкурентов и собственных данных компании.
14. Рабочая сессия: Встреча по планированию спроса в компании.

Стоимость: 5600 грн.

Анонсы мероприятий