Трейд-маркетинг. Эффективное партнерство с аптечными сетями

Целевая аудитория семинара: все, кто планирует маркетинговые акции и отвечает за продажи препаратов в аптеках и аптечных сетях:

• КАМы, менеджеры, ведущие переговоры с аптечными сетями
• Руководители отделов продаж
• ОТС продакт-менеджеры

Ключевые особенности семинара:

• Взгляд производителя и аптеки на эффективность сотрудничества
• Возможность изучить варианты маркетинговых предложений для сетей разного уровня и стадии развития, научиться дифференцировать аптеки и их потребности
• Анализ продаж аптеки и категорийный менеджмент. Что должен знать менеджер компании-производителя, готовясь к переговорам?
• Экономика эффективных маркетинговых акций в аптеках и сетях
• Возможность получить набор маркетинговых инструментов, который можно внедрять для решения собственных бизнес-задач

Программа семинара:

• Эффективное партнерство производителя и аптечной сети
• Экономика маркетинговых акций
• KPI успешного сотрудничества глазами производителя
• KPI успешного сотрудничества глазами аптечной розницы
• Сегментация аптечного рынка. Типы аптек. Структурные единицы рынка, потребности, тенденции развития и отличия
• Финансовая политика аптеки, влияние внешних и внутренних факторов
• Категорийный менеджмент. АВС анализ и XYZ анализ
• Трейд-маркетинг. Эволюция понятия «маркетинг» в фармритейле. Задачи службы маркетинга сети и взаимодействие с компаниями-производителями
• Эффективные переговоры в аптечных сетях. Как, с кем и о чем договариваться? Примеры удачных и неудачных переговоров

По окончании семинара участник сможет:

• Понимать экономику и потребности различных аптечных сетей
• Определять наиболее эффективное предложение для сети
• Оценивать эффективность маркетинговых акций в аптеке

Формат обучения: аудиторные занятия на протяжении одного дня в открытом формате.

Контактная информация

Все вопросы, связанные с реализацией программы, вы можете согласовать, связавшись с организаторами: по эл.почте: [email protected], [email protected], по тел. +38 (044) 394-94-27. Также задать вопрос можно на сайте Школы Менеджеров.

Общая информация о Школе

Школа Продакт Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).