Ценовые стратегии. Цена как инструмент маркетинга

Целевая аудитория семинара:

  • продакт менеджеры, маркетинг менеджеры
  • менеджеры по развитию бизнеса
  • market access managers
  • руководители подразделений, бизнес-юнит менеджеры

Основные вопросы программы:

  • Ценообразование препаратов: от производства – до потребителя. Структура цены.
  • Базовый прайс-анализ (рынок, конкуренты)
  • Ценовая эластичность и кривая спроса
  • PVP (price-volume-profit) анализ
  • Ценовые стратегии (виды, применение, преимущества и недостатки)
  • Цена как инструмент маркетинга
  • Конкурентное ценообразование с анализом фармацевтических примеров и кейсов
  • Референтные цены, новые законодательные ограничения.

По окончании семинара участники будут знать:

  • Основные ценовые стратегии:

Вертикальные:
- Повышение цены,
– Снижение цены (Прямое и непрямое снижение цены. Типы. Преимущества и недостатки)
– Выведение второго бренда в другую ценовую нишу

Горизонтальные:
- Ценовая конвергенция
– Ценовая дивергенция
– Изменение оптической цены

  • Анализ цен конкурентов. Методики ценовых исследований, позволяющие определить диапазон оптимальной цены (с ограничениями и преимуществами каждого метода)
  • Референтные цены.Принципы их расчета. Риски референтного ценообразования. Опыт соседних стран. Законодательные документы, регламентирующие референтное ценообразование в Украине

По окончании семинара участники будут уметь:

  • Проводить ценовой анализ
  • Определять оптимальную цену, в зависимости от целей компании

Формат обучения

Аудиторные занятия на протяжении одного дня в открытом формате

Контактная информация

Все вопросы, связанные с реализацией программы, Вы можете согласовать, связавшись с организаторами: по эл.почте: [email protected], [email protected], по тел. +38 (044) 394-94-27. Также задать вопрос можно на сайте Школы Менеджеров.

Общая информация о Школе

Школа Продакт Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).

Адрес: ул. Чигорина, 18, ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ

Анонсы мероприятий