Целевая аудитория семинара:
- продакт менеджеры, маркетинг менеджеры
- менеджеры по развитию бизнеса
- market access managers
- руководители подразделений, бизнес-юнит менеджеры
Основные вопросы программы:
- Ценообразование препаратов: от производства – до потребителя. Структура цены.
- Базовый прайс-анализ (рынок, конкуренты)
- Ценовая эластичность и кривая спроса
- PVP (price-volume-profit) анализ
- Ценовые стратегии (виды, применение, преимущества и недостатки)
- Цена как инструмент маркетинга
- Конкурентное ценообразование с анализом фармацевтических примеров и кейсов
- Референтные цены, новые законодательные ограничения.
По окончании семинара участники будут знать:
- Основные ценовые стратегии:
Вертикальные:
- Повышение цены,
– Снижение цены (Прямое и непрямое снижение цены. Типы. Преимущества и недостатки)
– Выведение второго бренда в другую ценовую нишу
Горизонтальные:
- Ценовая конвергенция
– Ценовая дивергенция
– Изменение оптической цены
- Анализ цен конкурентов. Методики ценовых исследований, позволяющие определить диапазон оптимальной цены (с ограничениями и преимуществами каждого метода)
- Референтные цены.Принципы их расчета. Риски референтного ценообразования. Опыт соседних стран. Законодательные документы, регламентирующие референтное ценообразование в Украине
По окончании семинара участники будут уметь:
- Проводить ценовой анализ
- Определять оптимальную цену, в зависимости от целей компании
Формат обучения
Аудиторные занятия на протяжении одного дня в открытом формате
Контактная информация
Все вопросы, связанные с реализацией программы, Вы можете согласовать, связавшись с организаторами: по эл.почте: [email protected], [email protected], по тел. +38 (044) 394-94-27. Также задать вопрос можно на сайте Школы Менеджеров.
Общая информация о Школе
Школа Продакт Менеджеров работает с 2007 года. По программам Школы обучались сотрудники 130-ти фармацевтических компаний (GlaxoSmithKline, Sanofi-Aventis, Bayer, Pfizer, Novartis, Abbott, Sandoz, Teva, Takeda, Ferring, Olainpharm-Латвия и многие другие) из 10 стран (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Латвийская Республика, Молдова, Республика Беларусь, Российская Федерация, Узбекистан, Украина).
Адрес: ул. Чигорина, 18, ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ