27 января 2016 г. с 15:00 до 18:00 состоится 8-й Дискуссионный Клуб «Умная Фарма» «Проблемы коммуникаций фармацевтических компаний с аптеками».
На 8-м Клубе мы предметно рассмотрим проблематику коммуникаций фармацевтических компаний с аптеками.
Аптечная розница: это Священный Грааль фармацевтического рынка. Если продукции фармацевтической компании не будет в аптеках, то о продажах придется только мечтать. Ведь в Украине отсутствует система реимбурсации, и аптечная розница – это рынок потребителя. Конечно же, с маленькой сноской: если ваша продукция не имеет приоритета в государственных закупках. Правда состоит в том, что фармацевтическим компаниям, поставщикам аптек все сложнее находить с ними общий язык, хотя, казалось бы, все мы «работаем в одной связке», а вернее – в товаропроводящей цепочке. Поэтому так остро стоит вопрос составления маркетинговых договоров: производитель – аптечная сеть. Как считает Антимонопольный Комитет Украины, «стоимость маркетинговых услуг должна быть экономически обоснованной, что не исключает возможности получения прибыли от этой деятельности». АМКУ подчеркивает, что отдельные положения договоров о предоставлении маркетинговых услуг, при условии наличия у сторон договоров значительной рыночной власти, могут иметь негативные последствия для конкуренции. А так ли это? Действительно ли, финансовое стимулирование может привести к созданию препятствий к доступу на рынок или устранение с рынка других производителей!? Или финансовое стимулирование аптечных сетей способствует установлению цен для потребителей, которые были бы невозможны при условиях существования значительной конкуренции? А разве аптека это социально ориентированный бизнес? А что, люди – до сих пор болеют? Итак, с проблемами давайте разбираться совместными усилиями. Мы же все в этом заинтересованы!
Программа 8-го Дискуссионного Клуба «Умная Фарма»
- Вводная дискуссия – переговорный поединок: В чем корень разногласий? Разбираем основные претензии производителей и аптечных сетей друг к другу.
- Воронка продаж для фармацевтического рынка. Стратегия и тактика коммуникаций: производитель – аптечная сеть. Спикер Алена Романовская.
- Философия партнерства аптечных сетей с производителями. Спикер Виктория Запоточная, Генеральный директор ООО «ТОРИ ГРУП Украина».
- Мнение Антимонопольного Комитета Украины о возможностях и органичениях сотрудничества производителя и аптечной розницы.
- Возможности и ограничения сотрудничества производитель – аптечная сеть. Мнение юриста. Спикер Андрей Горбатенко, Ассоциированный партнер ЮК «Правовой Альянс».
- Кейс от фармацевтической компании-производителя: пример успешного сотрудничества с аптечной сетью: работающие инструменты взаимодействия.
- Идеальное сотрудничество с производителями – инструменты, формат коммуникаций: мнение представителя аптечной розницы.
- Итоговый мозговой штурм: разрабатываем алгоритм взаимодействия между фармацевтическими компаниями и аптечной розницей, учитывая выявленные разрывы.
Для кого проводится 8-й Дискуссионный Клуб?
Это дискуссионная площадка для маркетинг-директоров, СЕО аптечных сетей, филд форс руководителей, менеджеров по эффективности, HR-менеджеров, внутренних тренеров и всех руководителей, заинтересованных в повышении личной эффективности и компании.
Модератор: Алена Романовская, эксперт фармацевтического рынка, бизнес-тренер, управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, директор-учредитель Pharma Marketing Academy, член Общественного Совета МЗ Украины.
Условия участия: по регистрации. Участник оплачивает только пребывание в Freud House: за 3 часа 150 грн. В эту стоимость входит: чай, кофе, печенье в неограниченном количестве. Количество мест ограничено.
Адрес: ул. Конcтантиновская, 21, Открытое Пространство Freud House, Зал «Вітальня»