Уникальность программы заключается в ее прагматичности, прикладном характере, а также в реальном практическом опыте ведущего. Рассматриваются подходы, применяемые в международных практиках.
В программе предусмотрена возможность работы с индивидуальными кейсами и задачами участников, будут проводиться «переговорные ринги», в которых отрабатываются реальные модели переговоров.
Общая логика программы
Общая логика программы включает три основных подхода, соответствующих принципам работы со взрослой профессиональной аудиторией:
1. ПОНИМАНИЕ
- подход к переговорам как к особого рода профессиональной компетенции
- разбор компонентов и моделей управляемого переговорного процесса
- усиление собственной рациональной защищенности от возможных попыток влияния на наше сознание в деловых коммуникациях.
2. ПРИМЕНЕНИЕ
- развитие личного ресурса влияния в переговорах на основе собственного жизненного опыта
- развитие личного ресурса влияния в переговорах
- знакомство с правилами экспресс-анализа ситуации и партнера
- отработка приемов перехвата управления (контактом, повесткой, уловками, сознанием собеседника) в деловой, манипулятивной и силовой моделях переговоров.
3.ПЕРЕДАЧА
- применение на себе особых ролей профессионального переговорщика: посредник и консультант. Это важно, потому что в профессиональной среде большей части нас приходится (или мы имеем возможность) выступить в данной роли. Но часто мы это не можем сделать правильно, поскольку такие роли требуют также специальных навыков.
Темы дней:
1 день – "Сценарий управляемых переговоров"
2 день – "Переговоры: техники перехвата управления"
3 день – "Переговоры: борьба за ресурсы и личное влияние"
4 день – "Переговоры: тактики посредничества и коучинга"
