Громкая размолвка на российском рынке: «Alliance Boots» и «Аптечная сеть 36,6» не договорились о поставках

Договор об эксклюзивных поставках в аптечную сеть «36,6» продукции «Alliance Boots» истек и не был продлен, уточнил источник, близкий к «36,6». По информации собеседника со стороны «Alliance Boots», соглашение действовало до 1 апреля.

Директор по корпоративным коммуникациям и связям с общественностью «Аптечной сети 36,6» Ирина Лаврова не стала обсуждать договорные отношения с поставщиком, но подтвердила, что продукция «Boots» в сеть больше не поставляется. «В связи с кризисом спрос на «Boots» существенно снизился. Еще с конца прошлого года «36,6» начала оптимизацию ассортимента: к концу первого квартала количество наименований средней аптеки сократилось примерно до 7 тыс. с 25 тыс. в 2008 году», – сообщила г-жа Лаврова.

Представитель пресс-службы «Alliance Boots» подтвердил «прекращение взаимоотношений с «36,6» в России». В тоже время оптовая компания «Alliance Healthcare Russia» («дочка» «Alliance Boots» в России, владеет оптовой компанией «Аптека-Холдинг» и сетью «Моя любимая аптека») может поставлять в «36,6» другие марки.

Кто будет новым партнером по брендам «Alliance Boots» не знает и гендиректор «Alliance Healthcare Russia» Игорь Варламов.

По предположению топ-менеджера федеральной аптечной сети, марки «Alliance Boots» в России теперь будут продаваться через аптечный альянс «Alphega» (некоммерческое партнерство аптечных сетей, получающее различные скидки и бонусы при закупках товара у Alliance).

«Продукция «Boots» до сих пор не смогла занять какую-то серьезную долю на рынке», – считает гендиректор DSM Group Александр Кузин. Объем рынка косметики, реализуемой через аптечные сети, по данным DSM Group, в 2008 году составил $0,5 млрд.

На чужие рынки «Boots» обычно выходит через партнерство с местными игроками (с «Alshaya» в странах Персидского залива, с «Sokos» — в Финляндии, «Bjorn Magnusson» — в Исландии и т. д.), также компания поступила и в России. Сотрудничество могло расшириться: «Alliance Boots» интересовала собственная розница на местном рынке. В 2006-2007 годах она вела переговоры о покупке сетей «О3 и самой «36,6», рассказывали источники в этих компаниях.

Партнерство «Alliance Boots» и «Аптечной сети 36,6» началось осенью 2005 года с эксклюзивного контракта на продажу и продвижение в России брендов Toni&Guy, Mediterranean, Time Dimensions, The Sanctuary, No7, Botanics, Naturall Collection`s.

За почти четыре года сотрудничества с «36,6» «Alliance Boots» смогла занять всего 1,3 % российского рынка косметики, реализуемой через аптечные сети. В 2008 году продажи «Boots» через «36,6» составили около $6,7 млн., или 0,7 % всей выручки сети.

Источник: www.kommersant.ru