«Дарница» потратит 42 млн. грн. на медпредставителей

Фармацевтическая фирма «Дарница» существенно увеличивает инвестиции на продвижение своих брендов в 2010 году.

«Дарница» планирует увеличить бюджет на продвижение своих препаратов до 42 млн. грн. Об этом сообщил на встрече с инвесткомпаниями начальник отдела внутреннего аудита и корпоративных финансов фирмы Михаил Чуприна. В минувшем году фармпроизводитель потратил на эти цели около 12 млн. грн., а в общей структуре продаж «Дарницы» промопрепараты заняли 22%.

Как объяснил генеральный директор «Дарницы» Глеб Загорий, часть средств будет направлена на увеличение штата медицинских представителей компании в лечебных учреждениях, которые будут продвигать продукцию среди врачей. «Сейчас у нас достаточно небольшая служба маркетинга, и мы работаем над тем, чтобы ее увеличить. В целом штат предприятия в два раза меньше, чем у наших ближайших конкурентов – завода «Фармак», и в три раза меньше, чем у корпорации «Артериум», – сообщил г-н Загорий.

По словам аналитика ИК «Concorde Capital» Андрея Геруса, рентабельность промопрепаратов компании в 1,5 раза выше, чем обычных лекарств, таких как анальгин или цитрамон. «Потребитель готов платить больше за известный бренд», – объясняет он.

Директор агентства «Медицинский маркетинг» Юрий Чертков сообщил, что в этом году «Дарница» также увеличила бюджет на прямую рекламу безрецептурных препаратов. «Так, на телевидении сейчас активно рекламируется препарат компании Медихронал. Безрецептурным препаратам «Дарницы» не хватало продвижения, тогда как тот же Медихронал приносит компании до $2 млн. в год», – отмечает г-н Чертков. По его данным, сейчас инвесторы особенно стали обращать внимание на капитализацию бренда, которую без активного продвижения создать невозможно: «Сложно достичь хороших результатов и без большого количества медпредставителей. Ведь именно за счет этого тот же «Фармак» существенно опережает «Дарницу» по росту продаж».

В прошлом году в натуральном выражении продажи «Дарницы» сократились на 11% – до 212 млн. упаковок. Компания увеличила продажи продукции в денежном выражении на 37% по сравнению с 2008 годом – до 609 млн. грн.

По словам гендиректора, дивиденды за 2009 год акционерам выплачиваться не будут. Кроме этого, он выразил уверенность, что компания сможет перейти на производство в соответствии со стандартами GMP в предусмотренные законодательством сроки.

Источник: www.kommersant.ua